Самопрезентация: правила, советы, примеры

Самопрезентация на собеседовании

хорошо представить себя при поиске новой работы — это искусство. Красивая самопрезентация открывает многие двери. Чтобы представить себя положительно, вам нужно продемонстрировать свои сильные стороны и компенсировать свои слабости. Тогда человек получит желаемую должность.

«Как устроиться на работу: проходим все этапы отбора» — подборка РБК Pro

При первом контакте впечатление формируется за 3-5 секунд, — говорит российский психолог и психоаналитик Людмила Полянова. Поэтому так же неправильно пробираться в переговорную, вламываться и громко открывать дверь. У работодателя должно быть ощущение, что он имеет дело с адекватным, вежливым, но уверенным в себе человеком.

После приветствия обычно начинается рассказ о себе. Здесь Людмила Полянова рекомендует следовать правилу «краткость — сестра таланта». Идеальная самопрезентация занимает не более одной-полутора минут. Если человек говорит дольше, это вызывает отторжение. Эксперт помнит правило лифтовой беседы: пока лифт поднимается на этаж (обычно не более 30-40 секунд), нужно настолько заинтересовать собеседника, чтобы он продолжил разговор. Тот же принцип применим и к интервью.

Экономика образования Ораторское искусство: зачем осваивать и с чего начать

Также важно очень хорошо себя оценивать, — говорит тренер и бизнес-тренер Николай Григорьев. Не лишним будет расспросить друзей, родственников, коллег о своих сильных и слабых сторонах. После этого тренер рекомендует заранее написать текст самопрезентации. Подчеркните достоинства и перевесьте недостатки. Например, не «ленивый», а «умеющий соблюдать баланс между работой и отдыхом».

Поначалу сообщение может оказаться слишком длинным и корявым. Это отлично. После первых набросков текст следует сокращать: Николай Григорьев рекомендует содержать не более 120-150 слов. После этого можно проголосовать за интервью.

В самопрезентации стоит подчеркнуть навыки и умения, важные для должности, на которую претендует человек. Например, бухгалтеру не нужны глубокие познания в кулинарии, но приветствуется знание специальных программ.

Футурология Мегатренды будущего: какие навыки понадобятся работодателям

Главное в разговоре — объяснить, какую ценность вы можете добавить компании. Например, увеличить продажи или поток клиентов. Желательно привести пример успешного решения подобных проблем на предыдущем месте работы. Важно не «перегнуть палку»: хвалить себя уж точно не стоит.

«Ведите себя достойно и в меру скромно, не «бомбардируйте» своими знаниями и качествами. Избегайте фраз: «вы должны мне столько-то платить», «вы обязаны дать мне ДМС». Если специалист хороший и умеет представится, уже очевидно, что за три копейки он себя не продаст», — отмечает Полянова.

Екатерина Завьялова, эксперт по построению международной карьеры, резюмирует основные правила подготовки к разговору, способному заинтересовать собеседников:

1. Проанализируйте свой опыт, профессиональные навыки и качества.
2. Подумайте о мировых тенденциях и текущих событиях в стране и мире, которые так или иначе повлияли на вашу профессиональную сферу в последние годы. Интегрируйте их в будущую историю о себе или своем проекте.
3. Прежде чем представиться, стоит изучить аудиторию, которой будет адресован ваш рассказ.
4. Если возможно, укажите, кто будет проводить интервью.
5. Составьте план презентации.
6. Учитывайте свой внешний вид.
7. Запланируйте время, не опаздывайте.

Но специалист должен представить себя не только на собеседовании, но и онлайн. Даже если человек отличный профессионал, если он никак не проявляет себя в коммуникативных пространствах, об этом никто никогда не узнает. Николай Григорьев рекомендует работать с «личным брендом». Для этого подходят социальные сети, профессиональные среды.

Экономика образования Как правильно продвигать личный бренд: учебный журнал

«Интересный пост на маркетинговом форуме может прочитать директор крупной компании и даже вступить в дискуссию. Его имя будет хорошо известно, пригодится при поиске работы», — отметил Николай Григорьев.

Любая карьера не «усыпана розами», продолжает специалист. В биографии любого человека есть спорные моменты – увольнения не по собственному желанию, частая смена места работы, крупные штрафы. Нет смысла скрывать и замалчивать это. Григорьев советует вам пойти по другому пути — признать свою ошибку и рассказать, какой вывод вы сделали из ситуации.

«Адекватный работодатель сможет понять работника и дать ему шанс проявить себя в компании», — резюмирует специалист.

Основные ошибки на собеседовании

1. Наденьте новый костюм или платье. Необычная одежда может быть неудобной – вызывать зуд, морщины, быть слишком тесной. Это повлияет на поведение и самосознание. На собеседование лучше надеть привычную, удобную одежду.
2. Расскажите об увлечениях, не связанных с профессией. «Заядлый охотник и рыбак» будет постоянно отпрашиваться с работы и выделять свободные часы для своего хобби — так думает большинство работодателей.
3. Другая крайность — утверждать, что вы «живете для работы» и самое главное для вас — делать ее хорошо. Работодатели любят перфекционистов, но они обычно последними, кто поднимает им зарплату. Почему, ведь работа будет сделана качественно в любом случае. Соискателю важно донести до будущего начальника, что он готов показать результат, если будут карьерные возможности.

Основные ошибки в самопрезентации

Когда вы готовитесь к встрече с собеседником, составьте так называемый «стоп-лист». Это будет действие, которое ни при каких обстоятельствах нельзя совершать во время самопрезентации. Все эти правила логичны и понятны, поэтому каждый сможет понять, почему этого делать не стоит.

Детали и фразы, которых следует избегать при представлении:

• Мне не нравится моя предыдущая работа
• Мой босс ужасный человек
• Когда я могу пойти в отпуск?
• Можешь одолжить мне денег на такси?
• Подожди, я сейчас отвечу.
• Мне очень нужна работа в вашей компании.
• У меня нет опыта работы, но я легко учусь
• Мы скоро закончим? у меня другая встреча
• Извините за пробку, я немного опоздал
• Мои дети еще не в детском саду, но я что-нибудь придумаю.
• У меня пока нет машины, но это неважно
• Мне не очень нравится график работы, можем ли мы его изменить?

Помимо таких фраз, впечатление о вас может испортить излишняя суета и закрытые позиции. Также навредит употребление негативных слов и выражений, избегайте зрительного контакта. Приукрашивание самопрезентации и откровенная ложь также будут весьма неудачным решением.

Помнить! Самое сильное впечатление на собеседника производят искренние слова и естественное поведение. Важно быть тактичным и проявлять лучшие человеческие качества, даже если вы не обладаете ими всеми.

Важные правила самопрезентации

Для подготовки к собеседованию недостаточно продумать ответы на возможные ответы рекрутера. Для самопрезентации важно не только то, что человек говорит, но и то, как он это делает.

Будет полезно соблюдать правила вербального и невербального поведения.

Читайте также: Сколько нужно читать в день для саморазвития – разбор от А до Я

Правила вербального поведения

Говорите правду

На собеседовании вы иногда будете приукрашивать действительность: повышать свой опыт, расширять профессиональные навыки. Этого делать не следует по нескольким причинам.

Во-первых, если вы начнете волноваться во время интервью, легко запутаться в собственном рассказе.

Во-вторых, ничто не мешает вербовщику связаться с предыдущим работодателем заявителя и попросить рекомендации. Ложь, которая выйдет наружу, может все испортить, даже если кандидат произвел на собеседовании хорошее впечатление.

Это еще и третье: во время собеседования работодатель смотрит не только на соискателя, но и наоборот. Вы можете приукрасить уровень мастерства, но если вы не справитесь с задачей, вскоре вам придется искать новый.

В общем, лучше опираться на факты и цифры и говорить правду. Даже дополнительная информация о себе в резюме должна быть правдивой.

Пример для маркетолога: выражение «Мне нравится участвовать в тимбилдинге» будет иметь успех только в том случае, если человек действительно любит корпоративные мероприятия.

Используйте глаголы действия

Коротко и красиво звучит самопрезентация с примерами глаголов совершенного вида: «достиг», «показал результаты», «сессия».

При этом стоит обозначить собственную роль: вместо «мы провели пять общегородских мероприятий» — «для трех мероприятий я разработал сценарий, а еще для двух нашел музыкальные коллективы и ведущих. Пришло 3000 зрителей».

Специалисты по подбору персонала интересуются результатами и достижениями соискателя.

Расшифровываете термины

Коллеги по работе привыкают к терминам, но рекрутер может не знать всех тонкостей профессии.

Соискателю важно убедить собеседника в своих знаниях и умениях, а для этого иногда стоит объяснить, из чего они состоят.

Особенно это касается технических и IT-специальностей, но даже у библиотекарей есть загадочные для обычных людей аббревиатуры.

Замедляйте темп речи

Иногда от волнения люди начинают болтать: речь становится быстрой, тембр голоса повышается. Собеседнику сложно воспринимать информацию, а также создается впечатление, что рассказчик не уверен в себе.

Специалисты ораторского искусства рекомендуют в такие моменты завершить мысль, выдохнуть, сделать пару глотков воды. Это позволит слушателю понять информацию, а вам собраться с мыслями.

Паузы в разговоре помогают уменьшить количество слов-паразитов. Люди используют бесконечные «ну» и «как», чтобы заполнить тишину, думая о вопросе.

Но заполнять его не нужно, можно сначала подумать над вопросом, а потом отвечать.

Проявляйте лояльность к компании

Покажите, что вы следите за новостями, знаете руководство и самые важные достижения будущего рабочего места.

Не повторяйте факты, написанные на странице или в описании вакансии.

Возможно, местные новости недавно освещали компанию или разместили репортаж на городском сайте. Например, строительная компания может арендовать новый многоквартирный дом, и кандидат в менеджеры по продажам заработает дополнительные баллы, упомянув об этом факте.

Зачем человеку нужна самопрезентация

Когда мы общаемся с людьми, мы бессознательно пытаемся представить себя в выгодном свете. Отношение к другим как к зеркалу помогает нам лучше узнать себя. А если мы произведем неизгладимое впечатление, то тоже можем рассчитывать на помощь, выгодные связи и хорошие предложения в будущем. Поэтому вне зависимости от социального статуса и жизненных амбиций люди всегда хотят казаться лучше, чем они есть на самом деле.

Но, к сожалению, возможность рассказать о себе доступна не каждому. В этом и заключается основная задача самопрезентации – показать себя с выгодной стороны, проявить чувство такта, воспитанность, продемонстрировать грамотную речь, ну и конечно произвести впечатление на собеседника красивым внешним видом. Хорошая новость в том, что к самопрезентации можно подготовиться заранее.

Также неважно, какую цель вы преследуете. Это может быть собеседование при приеме на работу, презентация нового продукта или убеждение собеседника в том, что с вами можно заключить выгодную сделку. На самом деле самопрезентация — отличный инструмент для управления впечатлением собеседника о вас. Начиная с простого желания угодить, умение подать себя может превратить обычную встречу в феерическое шоу мастерства, таланта и обаяния. И самое главное, он не только позволяет добиться желаемого во время встречи, но и оставляет след в памяти ваших собеседников.

Перед подготовкой к самопрезентации важно понять, что именно вам нужно и какой цели вы хотите достичь.

Важно! Презентации разбиты на группы по:

• отношение аудитории к говорящему
• форма представления (устные, текстовые, графические и звуковые презентации);
• цель, которую нужно достичь (информация или предложение продукта);
• размер аудитории (закрытая, публичная, камерная);

Идеальная самопрезентация — это золотая середина между вашими выигрышными личными качествами (представление вашего образа в наиболее выгодном свете для конкретной аудитории) и правдоподобностью излагаемой вами информации.

Многие профессиональные ораторы способны менять свое поведение в соответствии с тем, что аудитория ожидает услышать и увидеть, потому что знают важность навыков самопрезентации.

План деловой самопрезентации

Самопрезентация компании — это не заученные фразы, а умение чувствовать контекст. Что именно и для кого вы говорите, в какой ситуации и почему. Как только вы узнаете об этих маркерах, вы можете безопасно и легко изменить шаблон своей истории и адаптировать его к конкретной ситуации.

Далее мы разберем самый распространенный пример рассказа о себе — для интервью. Главная потребность потенциального работодателя — понять, кто вы и какую ценность можете принести компании. Поэтому необходимо опираться на это в своем рассказе.

Вот примерный план:

1. Введение: начните с представления себя и установления зрительного контакта. Например: «Здравствуйте. Меня зовут Ксения Молоканова”.
2. Рассказ о себе. Укажите возраст, семейное положение, образование, опыт работы. По возможности следует больше внимания уделять цифрам и фактам, подтверждающим вашу компетентность. Например: «Я пишу тексты для сайтов более 10 лет», «Я написал более 3 тысяч статей», «У меня диплом по аналитической психологии» и т.д.
3. Преимущества. Выделите, что вас заинтересовало именно в этой компании, какие преимущества вы можете ей дать и чем вы выделяетесь на фоне конкурентов. Например: «Давно смотрю на ваш сайт, вижу, насколько полезный материал публикуют ваши авторы и как быстро на него реагируют читатели. Я хотел бы быть частью такой команды. Я уверен, что вашей аудитории будет интересен мой опыт. Мне есть что рассказать людям”.

Что еще нужно упомянуть в своем выступлении:

• О достижениях. Это всевозможные награды, дипломы, благодарственные письма, сертификаты. Если их много, выделите самые важные для вас или те, которые могут представлять особый интерес для работодателя.
• О навыках. Для многих профессий квалификация и предыдущие должности не так важны, как практические навыки. Расскажите нам, что именно вы можете сделать. Например, для сферы продаж будет полезен навык работы с возражениями, для руководящих должностей — опыт ведения переговоров с первыми людьми в компаниях, для сферы ИТ — навык разработки мобильных приложений и так далее
• О личных качествах. Нет необходимости перечислять все положительные качества, которые вы могли только вспомнить. Достаточно выделить два наиболее важных, имеющих вес в той или иной профессии. При этом вы должны быть готовы ответить на уточняющие вопросы рекрутера. Например, если среди своих ведущих качеств вы упомянете стрессоустойчивость, вас могут спросить, почему вы считаете себя стрессоустойчивым, в каких ситуациях вы проявляли это качество и т д.

Примеры самопрезентации

Ниже приведен пример того, как может выглядеть описание себя на собеседовании.

Добрый день. Меня зовут Ксения Молоканова. Я копирайтер, пишу тексты для различных сайтов около 10 лет.

В свое время она окончила университет по специальности юриспруденция. Помимо прочего, это помогло мне долгое время сотрудничать с юридическими порталами.

Имею большой опыт работы с текстами, занимал должности контент-менеджера и корректора. Составляла техзадания, анализировала ключевые слова, организовывала работу авторов, вычитывала готовые тексты, размещала и оформляла контент на сайтах.

Владею такими сервисами и программами, как Key Collector, Яндекс Вордстат, Арсенкин, Тургенев, Главред, Адвего, Текст.ру и др. хорошо разбираюсь в WordPress, имею базовые знания языка разметки HTML.

Среди своих сильных сторон могу отметить самодисциплину и умение работать в команде. Умею самостоятельно организовывать свое рабочее время, быстро адаптируюсь к любым изменениям и легко нахожу общий язык с новым коллективом.

Мои главные жизненные амбиции — это саморазвитие и полезность людям. Надеюсь, что я стану одной из причин, по которой ваша компания будет продолжать стабильно и долго расти, и получать искренний положительный отклик у общественности.

Интервью — далеко не единственное место, где может понадобиться рассказать о себе красиво и грамотно. Если вы оказываете какие-либо услуги, продаете товары, общаетесь с клиентами, ведете переговоры с деловыми партнерами, у вас должна быть готова самопрезентация, которая будет вас рекламировать.

Почти любая такая самопрезентация состоит из ответов на четыре вопроса:

1. Кто ты?
2. Что ты делаешь?
3. Насколько ты лучший в том, что ты делаешь?
4. Какое действие вы хотите, чтобы слушатель (или слушатели) предпринял)?

Покажу, как это может выглядеть на конкретном примере:

1. Привет. Меня зовут Ксения Молоканова.
2. Пишу статьи для сайтов.
3. Из-под моего пера вышло уже около трех тысяч текстов, и качество могут подтвердить мои благодарные клиенты, с которыми я сотрудничаю уже несколько лет.
4. Если вы хотите преобразить свой проект красивыми и продуманными текстами, то вам ко мне!

Важные правила

написать самопрезентацию — это только полдела. Его нужно преподнести кратко и красиво. Вот несколько правил, которые помогут вам не ударить в грязь лицом:

1. Прочтите свою речь еще раз. Проверьте текст на связность, последовательность, доступность. Слишком сложные и витиеватые предложения упрощайте, слишком длинные делите на части. Запишите себя на диктофон или попросите кого-нибудь поблизости послушать вас. Всегда лучше видеть недостатки со стороны.
2. Специалисты утверждают, что хорошая самопрезентация должна уместиться в одну минуту. Если вы не выступаете на сцене в большом формате, то к этой мысли стоит прислушаться. В бизнесе даже есть такое понятие, как презентация в лифте. Смысл в том, чтобы успеть рассказать о себе, пока работает лифт в многоэтажке. А это где-то 30-40 секунд.
3. Даже самый искусно написанный текст может быть испорчен техникой его исполнения. Прежде чем выйти со своей презентацией, потренируйтесь, поработайте над своей речью и манерой поведения. Голос должен быть в меру громким и уверенным, слова — четкими и разборчивыми. Избегайте длинных лирических пауз, паразитных слов и, конечно же, сленга и ненормативной лексики. Здесь снова на помощь придет диктофон или объективное мнение со стороны. А чтобы научиться владеть собой на публике, рекомендую посмотреть курсы ораторского искусства.
4. Работа с невербальными сигналами. Следите за осанкой, не опускайте подбородок, держите взгляд прямо и уверенно, не скрещивайте руки на груди и не делайте ими лишних движений. Жестикуляция должна быть умеренной! Вам не нужно щелкать ручкой, поправлять волосы или сортировать украшения. Прочитайте свою речь перед зеркалом. Если вы собираетесь сказать это в интервью, поставьте стул перед зеркалом. Вы даже можете снять себя на видео, чтобы поближе рассмотреть, как вы себя ведете, какую позу невольно принимаете и какие жесты делаете.
5. Учитывайте свой внешний вид. Как ни крути, но поговорка «Встречают по одежке» до сих пор актуальна. Аккуратная одежда в деловом или досуговом стиле (в зависимости от тона мероприятия) не кричащих тонов, чистая обувь, свежее дыхание, минимум парфюма и аксессуаров.
6. Если во время рассказа вы допустили ошибку или забыли важную деталь, не паникуйте и быстро извиняйтесь. Лучше спокойно и с юмором признать оплошность и продолжить монолог. Например, вы можете сказать что-то вроде этого: «Теперь я должен вернуться немного назад и сказать вам кое-что, что я забыл сказать ранее. Кстати, если вы хотели узнать меня настоящего, то теперь вам это удалось”.

Узнайте, что такое невербальное общение и как оно влияет на нашу жизнь.

Типичные ошибки

Отчасти в предыдущем разделе мы уже рассмотрели, чего следует избегать при самопрезентации. Давайте поговорим о других ошибках, которые вы можете допустить, рассказывая о себе на собеседовании или в деловом общении:

• Игнорируйте потребности аудитории. Важно четко различать, перед кем вы себя преподносите и какую цель преследуете. Например, потенциальные клиенты должны быть убеждены в полезности своего продукта, поставщики и партнеры должны продемонстрировать свою гибкость и лояльность, а работодатель должен продемонстрировать высокий уровень компетентности.
• Используйте слишком много «нельзя». Негативные частицы и выражения воспринимаются мозгом негативно. Обилие таких слов у собеседника может вызвать отторжение на подсознательном уровне, и он сам даже не поймет, почему так произошло. Если ваш рассказ «грешит» такими фразами, лучше переписать его по-другому.
• Используйте тот же шаблон. Каждая целевая группа требует своего подхода. Подготовьте несколько вариантов рассказа о себе. Например, короткий на одну минуту и ​​более длинный на три минуты. Если это текстовый формат для рекламы ваших услуг, вы можете периодически переписывать самопрезентацию и смотреть отзывы.
• Перечислите хобби, которые не имеют отношения к делу. Партнеров по бизнесу это вряд ли заинтересует, да и работодатель может создать лишние сомнения. Например, если на должность старшего менеджера нанимают «заядлого охотника и рыболова», руководитель может полагать, что кандидат будет часто брать отгулы и выделять свободные часы для своего хобби.
• Наденьте новый костюм на собеседование. Это не плохой признак, а тот факт, что «целая» одежда может доставлять дискомфорт, слишком сильно мяться, просвечивать, стягивать или натирать. И это непременно скажется на вашей самооценке и поведении. Лучше выбрать что-то более привычное и удобное. То же самое относится и к обуви.
• Украсьте информацию. Не включайте в свою историю термины, которые вы не можете объяснить, не приписывайте себе заслуги и не говорите о вещах, которых на самом деле не было. Если дальнейшее взаимодействие с собеседником продолжится, правда рано или поздно всплывет наружу, и вам будет очень не по себе.
• Критикуйте нынешних или бывших начальников, коллег, обязанности. Вы должны производить впечатление порядочного и тактичного человека, а не пессимиста, который вечно всем недоволен и обвиняет всех вокруг в своих ошибках.

Как должна проходить самопрезентация

Когда приготовления позади, а до важной встречи остались считанные минуты, важно правильно настроиться и запомнить несколько важных правил самопрезентации. Самое главное – правильное эмоциональное состояние. Нужно поверить в свои силы и настроиться действовать до конца и показать себя в самом выгодном свете. Но прежде чем смотреть один на один с собеседником и аудиторией, помните:

• на встречу лучше приходить за 15 минут до ее начала (опоздание запрещено)
• телефон должен быть переведен в беззвучный режим
• как бы ни шел диалог, важно проявлять сдержанность
• ни в коем случае нельзя без умолку говорить и кричать
• расскажите о себе кратко и по делу.

Прежде чем начнется настоящий разговор, важно заранее усвоить несколько золотых правил самопрезентации. Они помогут не только показать себя в выгодном свете, но и добиться желаемой цели.

Первые 7 секунд самые важные при знакомстве. Это означает, что у автора самопрезентации очень мало времени, чтобы произвести первое впечатление. Поэтому важно с первой доли секунды проявлять уверенность: держать голову прямо, не бросать, расправить плечи. Взгляд, голос и рукопожатие должны быть уверенными и спокойными.

30 секунд, чтобы завоевать аудиторию. Это значит, что в первые полминуты, еще до того, как вы начнете говорить, собеседники оценят вашу одежду, обувь, прическу, аксессуары (вплоть до наличия обручального кольца) и даже украшения (вплоть до серег или запонок). Для удачного собеседования будет достаточно часов, серег в деловом или досуговом стиле без лишних деталей и обручального кольца. Одежда должна быть чистой и выглаженной, дыхание свежим. Также не возбраняется пользоваться духами, но в меру.

Рассказ о себе

Когда вы начинаете говорить, следите за тембром своего голоса (важно не дышать, не мычать и не пищать). Тогда вам стоит уделить время тому, чтобы начать спокойный, уравновешенный и уверенный рассказ о себе. Именно спокойствие и слегка низкий тембр голоса позволяют расположить к себе собеседника и служат проявлением профессионализма. Далее, вам нужно быть внимательным к тому, что вы говорите. Лучше всего перед встречей запомнить несколько ключевых моментов и умело вставить их как важные биографические факты.

Такими заметками могут быть цифры, даты, проценты, названия соревнований, личные достижения и названия компаний, с которыми уже было успешное сотрудничество. Важно подкрепить свой рассказ словами: «осуществил», «добился», «улучшил», так как они продемонстрируют ваш успех. Кроме того, уместно будет рассказать один-два примера удачных сделок.

Использование невербальных средств общения. Иными словами, можно и нужно помогать речи мимикой, позами и жестами. Во время самопрезентации необходимо четко контролировать свою позу, выражение лица и движения рук. Считается совершенно неуместным во время важных переговоров грызть ручку, шутить, перебирать какие-либо предметы в руках и скрещивать руки или ноги. Подобные маневры неосознанно расцениваются вашим собеседником как неумение владеть собой, нервозность и неуверенность. Спокойствие, прямая осанка, уместная улыбка, кивок в ответ на речь собеседника и взгляд, направленный собеседнику в глаза, помогут произвести положительное впечатление. Такие невербальные знаки покажут собеседнику, что вы чувствуете себя комфортно во время встречи и готовы найти общий язык

Установление контакта

Самопрезентация включает в себя не только рассказ о своей личности и достижениях в форме монолога. Важной частью беседы является умение поддерживать диалог, внимательно слушать собеседника и отвечать на его вопросы. Кроме того, вы можете задать себе интересующие вопросы. Например, для уточнения информации о компании, которую представляет собеседник, о перспективах сотрудничества и даже об успешном опыте сотрудничества или сделок.

Умение правильно отвечать на вопросы: чтобы успешно обрабатывать разъяснения и вопросы о вашей персоне, важно избегать недокументированных и ненужных подробностей. Лучше отвечать четко и по существу, без лишних подробностей и рассуждений.

Последняя часть презентации: окончание встречи — один из самых важных моментов. После завершения разговора, в зависимости от поставленной цели, вы должны либо подвести собеседника к заключению сделки, либо закрепить его мнение о вас. Самое главное — мотивировать аудиторию и подтолкнуть ее к принятию выгодного для вас решения. Не возбраняется задавать уточняющие вопросы. Например, когда можно ожидать звонка и планируется ли новая встреча. Можно дополнить разговор парой ключевых фраз о том, почему вы подходите для дальнейшего сотрудничества. Кроме того, важно проявить заинтересованность в дальнейшем сотрудничестве.

На прощание нелишним будет сказать пару комплиментов собеседникам и приветливо улыбнуться.

Подготовка — залог успешной самопрезентации

Чаще всего самопрезентация готовится для незнакомой аудитории или для собеседника, который вас очень мало знает или вообще никогда вас не видел. И знакомство играет в этом деле очень важную роль. Дальнейшее общение зависит от того, насколько оно будет успешным. Не нервничайте и не преувеличивайте важность предстоящего разговора. Помните, что в жизни бывают разные обстоятельства, и даже если вы потерпите неудачу, вы приобретете бесценный опыт на будущее.

Все, что необходимо при подготовке будущей презентации, это подумать о том, как представить информацию о себе в наиболее выгодном свете. Для этого нужно подробно записать всю информацию о вас, которую вы планируете высказать во время будущей беседы. Ваш рассказ не должен быть длинным и затянутым. Это должно занять несколько минут, но за это время вы должны включить в свою презентацию все, что касается ваших личных качеств, вашего опыта и достижений. Хорошей тренировкой в ​​этом случае станут мини-эссе о себе. После 2-3 попыток написать текстовую презентацию вы сами увидите, какие фичи стоит оставить, а какие лучше не упоминать.

Важно рассказать о себе конкретными фактами, подтвержденными сертификатами, дипломами, наградами, деловыми кейсами или уже заключенными успешными договорами. Выделите свои самые важные достижения и лучшие черты характера. Другими словами, все, чем вы гордитесь и что может пригодиться во время самопрезентации.

Не бойтесь изучать презентации и истории успеха других людей. Таким образом, вы можете получить данные и формулировки, которые вы не придумали сами.

Что можно рассказать о себе в неформальном общении

Провести успешную самопрезентацию можно не только за столом в переговорной. Встреча в лифте с начальником или знакомство с экспертом на конференции — это еще и возможность рассказать о себе и завести нужные знакомства.

Главная особенность такого общения в том, что оно короткое. Чтобы произвести впечатление, нужно всего несколько минут. Вы не сможете рассказать о себе все, но сможете описать свои сильные стороны и произвести хорошее впечатление.

В первую очередь стоит упомянуть о сфере деятельности и месте работы. И так, чтобы собеседнику было интересно. Например, школьный учитель расскажет, что он готовит к ЕГЭ по физике, и получит приглашение сотрудничать с частной школой.

Или парикмахер на продвинутом курсе кратко расскажет о себе ведущему и, возможно, найдет партнера для открытия собственного салона.

Иногда стыдно подойти к незнакомому человеку: страшно выглядеть навязчивым. Но известному лектору тоже может быть скучно и неловко начать разговор. В конце концов, самый большой риск — это отсутствие ответа.

Хороший способ начать разговор — прокомментировать выступление или предложить обсудить последние новости о работе. Или найти общих знакомых и рассказать о достижениях компании.

Важно, чтобы тема была интересна собеседнику. И еще один секрет: не говорите о себе, дайте инициативу другому человеку. Такие люди запоминаются как специалисты, к которым можно обратиться.

Умение слушать – неочевидный секрет неформальной самопрезентации.

Если вы помните, что собеседник говорил о себе, при следующей встрече вы можете использовать это как тему для разговора. Например, вы можете начать так:

• «В своем последнем выступлении вы сказали, что…» Каждому человеку приятно, когда его слова вспоминают и даже цитируют. Главное, не передернуть их.
• «Нужен совет» или «Могу ли я получить совет?» Собеседник чувствует себя экспертом. Важно, чтобы он согласился дать этот совет и чтобы это не требовало от него дополнительных усилий.

Требуется время, чтобы освоить самопрезентацию.

Специалисты рекомендуют тренироваться и сокращать разрыв между искусственной и естественной самопрезентацией.

Например, избавляйтесь от слов-паразитов и выпрямляйте спину даже на семейных обедах. Тогда станут известны страницы, которые человек планирует показать в нестандартной ситуации, и можно будет сосредоточиться на других задачах.

• самопрезентация
• интервью
• карьера бухгалтера
• поиск работы
• HR
• набор персонала

Самопрезентация в личном общении

встретить вторую половинку и завести друзей легче людям с хорошими навыками самопрезентации. И наоборот, если человек не умеет общаться, вряд ли он будет адекватно воспринят окружающими.

Вспомните свое первое свидание. Скорее всего, оно было наполнено неловкостью и в какие-то моменты вам обоим было не по себе. Вы шли на встречу со страхом, и страх передался другому человеку. Умение произвести впечатление — важный и мощный инструмент. Его использование может привести как к благосклонности, так и к неприятию со стороны других людей.

Юмор, искренность и адекватность — три кита, на которых держится личная самопрезентация, уверен клинический психолог и сексолог Валентин Денисов-Мельников.

Всех привлекают собеседники, с которыми легко общаться, с которыми не надо подбирать слова. В самом начале важно расположить к себе собеседника. Часто уже при первой встрече кто-то начинает хвастаться – высоким доходом, имуществом, положением в обществе, «наполнением собственной ценности». Такая «самопрезентация» скорее отпугнет. По мнению психолога, лучше меньше говорить о себе и больше задавать собеседнику вопросов. Людям нравятся люди, которые интересуются своей жизнью. В отличие от профессиональной самопрезентации более уместной будет личная скромность.

Экономика образования Что такое ненасильственная коммуникация и как ее использовать

Хвастовство и излишняя самоуверенность не красят ни мужчину, ни женщину. Когда в каждом слове чувствуется вызов и конкуренция, вряд ли с вами продолжат диалог, уверен эксперт. Не стоит говорить фразы: «Я столько пережил в своей жизни, что вам и не снилось», «Я всегда оказываюсь прав».

«Дружеские или любовные отношения с конкуренцией не могут быть эффективными. С близкими люди ищут поддержку и опору, но не конфронтацию», — сообщает Денисова-Мельникова.

Одна из основных ошибок в общении — представление себя как изначально незаинтересованного, недоступного человека. Выражения «доберись первым», «сейчас не от тебя зависит», «постараюсь найти время, но не обещаю» хороши только в том случае, если ты хочешь избавиться от собеседника.