Как войти в доверие: психологические приемы формирования доверия

Подстройка к позе

Первое, что нужно сделать для построения раппорта — скопировать позицию собеседника. Но делать это нужно непринужденно и легко, чтобы у собеседника не сложилось впечатление, что положения его тела намеренно скопированы. Во время разговора партнер может несколько раз менять положение тела. Поэтому, копируя все изменения, происходящие в положении его тела, нужно следить за ними с небольшой задержкой.

Чтобы регулировка была менее заметной, можно регулировать постепенно, например, сначала сделать одинаковый наклон туловища и головы, а потом регулировать в других положениях.

Что способствует доверительным отношениям, и что им вредит

Возьмите на себя ответственность за свои действия

Люди, предавшие своего друга или супруга, часто пытаются защищаться, и вместо того, чтобы признаться в собственной глупости и слабости, обычно начинают нападать: «Ну да, я плохо поступил, но все зависит от вас. «ошибка!»

Эта модель поведения совершенно неправильна и не принесет вам пользы. Даже если причиной вашей лжи была неспособность вашей жены понять вас, это вы допустили ошибку! Будьте ответственны за каждое свое действие, ведь только так у вас появится шанс восстановить доверие и сохранить свой брак после измены.

Почему Дейл Карнеги считал что победить в споре невозможно?

Дейл Карнеги утверждал, что в споре невозможно найти истину, как невозможно в нем победить. Если вы проиграли спор, вы проиграли. Если вы выиграли, то вы и проиграли, потому что, выиграв, вы вдребезги разнесли доводы оппонента, а значит, задели его самолюбие.

3 – всегда выполняйте обещания

Это одно из важнейших условий взаимного доверия — делать то, что обещано. Каким бы глобальным не было обещание. Даже мелочь, не сделанная вовремя, может подорвать доверие к вам и разрушить основу отношений.

Каждый ценит надежное плечо, на которое можно опереться. Если вы действительно не можете сделать то, что обещали, объясните причину и предложите другой выход из ситуации. Обещает что-то другое, например.

Обратите внимание на следующее! Помните – то, что вам кажется бессмысленным пустяком, для другого может оказаться не только существенным, но иногда и решающим. И если он не сможет добиться желаемого из-за вашей ошибки, это будет большим разочарованием. Осознайте важность темы, прежде чем нарушать обещание.

Подстройка по жестам

Жесты всегда сигнализируют о каких-либо психологических изменениях в собеседнике. Точно настроив систему жестов вашего собеседника, вы сможете добиться более глубокого уровня доверия со стороны его бессознательного.

Чтобы завоевать доверие собеседника, не обязательно ориентироваться на точное копирование движений, достаточно воспроизвести их общее направление. Например, если собеседник поднес руку ко лбу, вы можете удалить воображаемую занозу со своего пиджака. Если собеседник снял и протер очки, можно манипулировать ручкой перед собой.

Да, я понимаю, что ты имеешь в виду

Вы не согласны с собеседником — но говорите, что все понимаете. И ни в коем случае не пытайтесь переубедить! Приведите пример, подтверждающий его точку зрения, а потом переходите к своей. И человек не чувствует критики таким образом.

Если нет доверия, о близких отношениях не может быть речи

Люди, которые не доверяют своим друзьям и супругам, но остаются в отношениях, просто обманывают себя и своих близких. И это действительно так. Если вы никогда не доверяли своему другу или супругу, ваши отношения никогда не были настоящими. Если вы столкнулись с этим, а ваш друг или супруг не предпринял никаких усилий, чтобы восстановить доверие, вам следует раз и навсегда вычеркнуть этого человека из своей жизни.

В случае, если утрата доверия произошла по вашей вине (вы обманули, солгали, не справились или нарушили свои обещания и т д.), вам нужно сделать все возможное, чтобы ваш партнер снова вам поверил и простил измену, предательство или ложь. В противном случае вы можете потерять этого человека навсегда.

Что мешает людям восстановить доверие?

Доверие очень легко потерять, но очень трудно восстановить. Этот процесс предполагает проведение большого количества времени вместе. Кроме того, обе стороны (преступник и жертва) должны искренне стремиться восстановить доверие в браке или дружбе.

Есть несколько причин, которые мешают восстановить доверие после измены или неверности:

1. Ваши отношения уже были на грани разрушения, а неверность вашего партнера только ускорила этот процесс разрушения партнерства.
2. Жертва подсознательно счастлива из-за этого происшествия и поэтому все ваши усилия восстановить дружбу или брак окажутся напрасными.
3. Неправильная модель поведения преступника. Например, вместо того, чтобы извиниться, этот человек пытается переложить вину на кого-то другого.
4. Неумение прощать неверность или обман. Если вы дружите или состоите в браке с кем-то, кто просто не может простить чужие ошибки, маловероятно, что вам удастся убедить ее дать вам еще один шанс вернуть ее доверие после измены.
5. Повторение «преступления». Если вы изменяете своему другу или супругу более одного раза, вероятность того, что вас простят за обман или ложь, будет все меньше и меньше.
6. Ограничение виновных. Как правило, женщинам легче открыть свой разум, поэтому это утверждение относится в основном к мужчинам. Если вы изменили своему возлюбленному, перестаньте притворяться уверенным в себе парнем. Скажи ей о своих настоящих чувствах, если хочешь сохранить свой брак!

Как вы думаете, каковы ваши успехи?

Пусть сам оценит достижения! В противном случае он будет говорить гораздо меньше. И вообще будет непонятно, о чем говорить, собственно.

Искренний интерес к собеседнику

Чтобы завоевать доверие человека, вы должны быть искренними и открытыми с этим человеком. Прежде чем вести разговор о своих делах и предложениях, следует искренне поинтересоваться делами, здоровьем, потребностями собеседника. Только тогда он действительно будет готов вас выслушать. Если перед вами новый собеседник, сначала расскажите о его успехах или об успехах компании. Ничто так не пленяет человека, как искренний интерес к его персоне! Помните об этом и действуйте смело!

Подстройка к дыханию

Это довольно сложная техника для освоения, требующая длительной практики. Согласование дыхания означает, что мы начинаем дышать с той же глубиной и интенсивностью, что и собеседник. В этом случае лучше начать следить за чем-то одним, либо за вдохом, либо за выдохом человека. Важной особенностью этой методики является возможность использования перекрестного выравнивания, то есть вдох-выдох человека отражается не собственным дыханием, а движением частей тела, например, постукиванием пальца по столу.

Кроме того, в случаях, когда физиологически трудно приспособиться к частоте дыхания собеседника (кто дышит слишком быстро или, наоборот, слишком медленно), можно использовать так называемый многоцикловый метод. Этот метод заключается в том, что не нужно дышать синхронно с каждым вдохом и выдохом человека, а пропускать некоторые циклы, например, выдох на каждый второй выдох собеседника.

Самая большая трудность в адаптации к дыханию — распознать, как именно дышит собеседник. Слышно дыхание человека, можно заметить пар от дыхания зимой, движения ноздрей летом. Вы можете увидеть, как движется грудь женщины или живот мужчины. Можно обнять или положить руку на плечо и таким образом войти в ритм.

Необходимо отметить такой аспект, как важность выдоха. Так как в основном мы говорим на выдохе, то и наша внутренняя речь синхронизируется с выдохом. Поэтому, когда вы подстраиваетесь под дыхание собеседника и говорите на его выдохе, ваша речь будет автоматически подстраиваться под внутренний ритм собеседника и усиливать эффект психологического воздействия.

Читайте также: Упорство и настойчивость в достижении цели главные качества успеха

Психологические уловки

Есть еще несколько приемов, которые позволят расположить к себе собеседника. Вот способы, о которых мы говорим:

• Поделитесь чем-то личным в разговоре. Тогда человек подумает, что вы открытый человек и что он вам лично нравится — и сделает шаг навстречу вам.

• Улыбайтесь, ведь искренняя улыбка буквально открывает все двери.
• Узнайте о вопросе или проблеме человека, с которым вам нужно снискать расположение. А потом как-нибудь в разговоре тактично поделитесь своей точкой зрения. У собеседника создастся впечатление, что вы на одной волне и интересуетесь одним и тем же.
• Делайте собеседнику комплименты, только искренние.
• Вспомните памятные даты, моменты, события, связанные с вашим «объектом». Не забудьте поздравить его с праздником и участливо спросить, «ну как там встреча» или как он сходил в аквапарк и т.д.

Не могли бы вы мне помочь?

Если вы признаете, что в чем-то некомпетентны, просьба с вашей стороны произведет еще более человеческое впечатление, снизит уровень вашего гипотетического совершенства. Люди любят быть нужными, правда.

Признайтесь в своих действиях и извинитесь перед вашим партнером

Знаете ли вы, что является самым важным фактором для прощения грехов, согласно богословским канонам? Это искреннее раскаяние человека во всех обидах. Если вы пытаетесь восстановить доверие в своем браке, сделайте то же самое!

Не пытайтесь обвинить кого-то в своих ошибках и никогда не пытайтесь оправдаться после обмана или обмана! Ты должен просто извиниться за свое предательство. И это нужно сделать, возможно, не один раз.

Если человек, доверие которого вы пытаетесь восстановить, увидит, что ваше раскаяние искренне, его сердце сможет вас простить.

Тотальный прием

Хотите нанести своему собеседнику последний сокрушительный удар? Тогда используйте так называемый тотальный прием. Метод предполагает общение с собеседником на его языке. Например, при покупке гидроцикла, если вы назовете товар «лодка», вы сразу же настроите продавца против себя и переговоры о цене не увенчаются успехом. Ведь продавец называет этот объект «кораблем».

Точно так же и продавцы не любят, когда их профессию так называют: они предпочитают «менеджеров по продажам». В общем, суть в том, чтобы выслушать собеседника и запомнить слова, которые он использует в своей речи, а затем уже говорить на его языке.