Как распознать ложь: 10 ошибок лжеца и способы определения обмана

Что такое ложь и каких видов она бывает

Ложь или неправда – это преднамеренное искажение информации. К моему большому удивлению, не сказать правду — это тоже ложь. Например, если мама спрашивает ученика, какую оценку он получил, а он говорит только высокий балл, а скрывает более низкий, то это уже считается ложью.

Что ж, в этом случае все понятно, но оказывается, что есть еще некоторые виды лжи, которые многие люди используют в повседневной жизни, даже не подозревая, что их в этот момент обманывают. Итак, давайте рассмотрим основные виды лжи:

1. Мошенничество. Человек сообщает только выгодную ему информацию, этим приемом пользуются продавцы, когда скрывают недочеты в товаре. В бизнесе это частое явление.
2. Слух. О, о, сколько судеб загублено сплетнями, я сам сталкивался не раз! «Знаешь ли ты…» — обычно триллер начинается с такой фразы о том, как Вася из-за Оли избил Петю, а она выбрала Колю и так далее. В этом случае информация приукрашивается, и добавляются собственные суждения, предположения и восприятия.
3. Уловка. «Я не заправил постель, потому что искал рубашку, тщательно почистил зубы и помог тебе!» Иногда ребенок говорит, что действительно увидел игрушку, увлекся и совсем забыл о своей задаче. И в результате приходится оправдываться. Это тоже ложь.
4. Сочувствие. Иногда, сопереживая другому, нам приходится лгать. Эти ситуации на самом деле довольно редки. А вот и спорный вопрос, стоит ли скрывать горькую правду о том, что парень ушел, тетя смертельно больна, или человеку лучше привыкнуть к сложной ситуации…
5. Учтивость. Из вежливости нас тоже часто заставляют лгать: мы хотим произвести впечатление, запомниться «наверху», оставаться идеальными на публике. «Ой, как красиво ты выглядишь! Я так скучаю по тебе, мой друг!» Это предложение не всегда верно.
6. В мелочах. Я не взял красную конфету (ну я и не говорил о розовой!). Ты не пригласил меня на вечеринку», — говорит подруга, хотя компанию, в которой она была, приглашали все, в том числе и она, кто знал, что звезде нужно личное приглашение?!
7. Хвастовство. «Да, как только я пальчиком махну, все мужики за мной хвостами пойдут!», «Я сегодня такого фазана подстрелил!», «А я свой разогнал до 200 км/ч, держит как танк!» Мужчинам свойственно чаще хвастаться, Фрейд связывал это с сексуальной энергией альфа-самцов, а я бы сказала, что у мужчин просто есть потребность постоянно самоутверждаться среди друзей.
8. Возвышенность. «Позвольте мне помочь вам в этом, в том и в другом», хотя я знаю, что это не альтруизм! «Дорогая, прости, что это была последняя рюмка на этой неделе!», а ты, милая, подумай, а зря.
9. Самообман. Если человек лжет другим, это можно объяснить заниженной самооценкой, эгоизмом, гордыней, завистью, страхом и т д. Но нередки случаи самообмана, когда самооправдание достигает такой степени, что человек начинает верить в собственных фантазиях. Постепенно он уходит в мир иллюзий, избегает правды, ставит себе ловушку.

Как ведет себя человек, который врет, когда за ним наблюдают или слушают

Без интуитивного видения и без овладения искусством профилирования распознать лжеца все же возможно. Давайте посмотрим, как это сделать.

Мимика

Исследователи показали, что выражение лица меняется через 10-15 секунд. Если это происходит чаще, то, возможно, люди ведут себя нечестно.

Кроме того, будут несоответствия между сказанным и ощущениями. Например, собеседник сообщает, что расстроен, но внешне этого совсем не видно.

Лжецы неестественно улыбаются. Они сильно растягивают губы и немного отводят нижнюю челюсть назад.

Так как склонность к обману не появляется с рождения, а приобретается, организм в такие моменты испытывает колоссальный стресс. По этой причине лицо может багроветь или бледнеть, появляются подергивания век, частое моргание, лжец хмурится.

Жесты

Паспорта с конечностями бросаются в глаза, поэтому они очень информативны. Самые главные признаки того, что человек лжет во время разговора, даже когда никакой лжи и лжи на первый взгляд быть не должно:

• Прикрывание рта рукой, потирание век, почесывание шеи, прикосновение к ушам. Женщины нанизывают на пальцы нити, мужчины растирают ладони. Внимание может быть обращено не только на части тела, но и на разные вещи (предмет одежды, карандаш и т д).
• Нос касается. Это связано с повышением уровня адреналина в сосудах, расположенных на кончике.
• Голова кивает, когда вы говорите. Кажется, он соглашается сам с собой.
• Актерская игра, театральность жестов обычно не наблюдается. Бывает и наоборот, когда очень эмоциональный собеседник вдруг вообще перестает жестикулировать во время разговора.
• желание спрятать ладони (убрать их в карман, убрать за спину).

При телефонном разговоре

Как распознать, что человек лжет, когда лжеца не видно? Важно соблюдать темп речи, интонацию, громкость. Ситуацию может усугубить плохое качество мобильной связи. Если вы не слышите, спросите еще раз. Лучше встретиться лично.

Основные сигналы:

• Неестественный темп. Собеседник говорит очень быстро или медленно, забывает слова, появляются заикания.
• Много ненужных деталей.
• Сарказм, уговоры, нападки и прочие попытки доказать свою правоту.
• Слишком длинные паузы перед ответом на вопрос, переспросите.
• Неожиданные шутки, комплименты, совершенно не относящиеся к теме рассказа.

Косвенным признаком является легкий кашель, отхаркивающий горло. Это происходит из-за сильного натяжения и последующего пересыхания слизистых оболочек.

Переписка

вычислить лжеца в этом случае еще сложнее, чем по телефону. Только сообщения могут быть проанализированы. Некоторые особенности:

• Слишком длинные предложения с ненужными данными.
• Неожиданно правильно построенные предложения без ошибок, которых раньше не наблюдалось.
• Развернутые скучные комментарии вместо четких и лаконичных.
• Длинное письмо (подбор слов и попытка «правильно» сформулировать предложения».

Человек не осознает, что его стиль письма меняется. Он увлеченно рассказывает выдуманные истории, рассказывает их в чате и максимально подробно все описывает.

Глаза

Важные наблюдения о лжецах:

• Правши смотрят направо, а левши — налево, женщины смотрят вверх, мужчины — вниз.
• Частое моргание;
• Закрытие век на более длительное время, чем обычно.
• Разотрите руками, закрывая ладонями.
• Избегайте длительного зрительного контакта, отводите взгляд или, наоборот, слишком пристально смотрите на собеседника.

По языку тела

Помимо жестов и мимики, лжец выдает себя позой тела, чертами поведения и другими сигналами. Характерные признаки:

• Когда вы лежите, выделяется адреналин, который сначала провоцирует сильное слюноотделение, а затем резко останавливает работу желез. По этой причине человек периодически заглатывает лишнее количество жидкости во рту, а затем кашляет из-за сухости в горле.
• Возится в кресле, стуле, повышенная потливость, учащенное дыхание.
• Скрещивание рук на груди, ног, неудобное положение, ограничение движений.
• Неестественные попытки принять якобы расслабленную позу.
• Отсутствие бессознательного подражания действиям собеседника, которое наблюдается в большинстве случаев. Лжец сосредоточен только на себе.

1. Несовпадение эмоций и ситуации

Например, о ситуации на дороге, из-за которой он фактически опоздал. Человек сожалеет об опоздании, поэтому чувства должны быть соответствующие. И если он говорит об этом с удовольствием, его чувства отклоняются от того, о чем он говорит.

Здесь появляются два варианта. То ли он врёт, то ли он в стрессе, то ли вообще не совсем здоров. Ведь когда мы говорим правду, эмоции появляются одновременно с речью. Попробуйте сами, скажите: «Ммм, крем для обуви — это здорово!» Вряд ли ваши ощущения будут идентичны ощущениям от разговора о куске пирога. Надо сказать, что опытных лжецов это не касается: они умеют прятаться и создавать эмоции под стать своему рассказу.

3. Суженные зрачки

Третий знак будем читать на глаз. Итак, как понять по глазам, что кто-то врёт? Когда человек что-то вспоминает, увеличивается когнитивная нагрузка, он начинает реже моргать, зрачки обычно сужаются. Но если человек выдумывает историю, основанную на лжи, а не на воспоминаниях, зрачок, наоборот, расширяется и моргает.

4. Взгляд влево — вниз

Следующий знак также связан с глазами. Проведя большое количество тестов, психологи заметили, что

5. Использование местоимения «мы»

Лжецы, часто ссылаясь на самих себя, говорят долго. Что-то вроде «мы люди» или «мы люди». Они редко используют местоимения меня, меня, меня.

7. Беспокойная левая рука

Седьмая функция также относится к физическим реакциям. Если вы подозреваете собеседника во лжи, обратите внимание на левую сторону его тела. Он связан с нашим эмоциональным полушарием. Что происходит с левой рукой? Когда она лжет, то часто не находит себе места, потому что эта часть тела отражает истинное настроение собеседника.

8. Излишняя возбудимость

Как вычислить, что муж изменяет

Как правило, в браке или в длительных отношениях мужчинам свойственно «ослаблять галстук», расслабляться.

С неверным супругом изменение обычно происходит в одночасье. Они меняют образ жизни, подсаживаются на спорт, обращают внимание на здоровое питание и т д. Это не значит, что все представители сильного пола, стремящиеся хорошо выглядеть, мошенники. Только путь к саморазвитию обычно не импульсивный, а более устойчивый.

Еще один важный момент – частые перепады настроения. Это потому, что любой, даже самый циничный и изобретательный мошенник, бессознательно гложет чувство вины. Он может проецировать свои проблемы на супругу и это выливается в приступы ревности, может пытаться откупиться подарками. Также, по мнению доктора психологии Роберта Вайса, неверные мужья в какой-то момент становятся поборниками «информационной безопасности», причем в самый неподходящий момент. Чистят историю сообщений в мессенджерах, пользуются закрытой перепиской, несколько раз в день удаляют историю браузера, устанавливают пароль на домашнем компьютере.

10 ошибок лжеца

Пионером в выявлении лжецов был Пол Экман, сказавший, что человеческое тело — это буква, читающая искренность. Психология дает нам возможность сразу определить, обманывает нас собеседник или нет, по 10 ошибкам, которые делает лжец. Примите секреты разоблачения!

Читайте также: Предложения со словом множество возможностей

Ошибка 1: чувства не обманешь

Левая сторона тела показывает эмоции и переживания, так как правши научились управлять ведущей стороной на протяжении всей жизни. При лжи человек направлен на то, чтобы скрыть информацию и старается не выдавать ложь, но забывает о контроле левой стороны.

Если внимательно следить за человеком, то левая рука будет болтать или поправлять волосы, жестикулировать, вставать и т д. По таким жестам человека легко узнать, лжет он или нет.

Ошибка 2: неконтролируемые руки

Определить ложь собеседника можно по руке. Если вы подозреваете, что вас «разводят», следите за тем, как «ведут себя» ваши руки: прикройте рот, потрите нос, прикоснитесь к лицу или шее. Так что возьмите следующий секрет: если такие движения повторяются часто, вы догадались — вас пытаются обмануть.

Но не пытайтесь играть во всеобщую бдительность, без опыта вы можете принять за ложь расчесывание комариного укуса!

Ошибка 3: нарушения нормальной речи

С помощью этого секрета многие жены разоблачали ложь своих мужей и подозревали их в неверности. Поэтому постарайтесь внимательно следить за речью лжеца. Часто такие люди допускают много недосказанности, темп повествования постоянно меняется.

Все дело в том, что человек сначала начинает медленно выходить из ситуации, затем, опасаясь, что вы узнаете о его обмане, увеличивает темп повествования, а затем немного останавливается, чтобы не выдать себя.

В голосе вы также уловите нотки фальши: будет слышен тремор или повторение ваших слов. «Где ты был всю ночь, я ждал тебя!» «Я был на работе всю ночь, у нас есть годовой отчет». НО! Будьте осторожны с выводами, может мужчина всю ночь готовил сюрприз на день рождения, а не отдыхал в бане!

Ошибка 4: ах, эти глазоньки

глаза – зеркало души, и это давно известный факт. Детей известных людей с детства учат не смотреть незнакомым людям в глаза. И не зря! Ведь можно читать человека глазами, смотреть в глаза, можно им манипулировать.

вывести человека на чистую воду здорово и через глаза. По глазам легко определить, лжет ли человек. Он будет избегать прямого взгляда, отводить глаза, при вашем пристальном внимании к «зеркалу души» неподготовленный человек будет смущен.

Ложь в глазах

Ошибка 5: узнаем по эмоциям

Есть известное всем психологам определение эмоции – это реакция на происходящее событие. Поэтому, когда вы узнаете его поближе, посмотрите, как он отвечает на ваши вопросы. Если чувства не соответствуют словам или опаздывают, то вы однозначно общаетесь с лжецом.

Это видно по выражению лица. Например, знакомая знакомится на секунду и говорит: «Я так рада тебя видеть!», но при этом улыбка задерживается на доли секунды, можно сделать вывод, что она неискренна.

Ошибка 6: лучше коротко

Любой обманщик сократит свою речь, чтобы его не застали врасплох лишними вопросами. Так что подсознательно он хочет закончить сложившуюся ситуацию в свою пользу. После рассказа он будет наблюдать, верите ли вы в то, что он сказал, или начнете проверять его версию.

Ошибка 7: патологические подробности

Но когда вы все-таки заподозрили неладное, обманщик начинает посвящать вас во всю эту ситуацию. Здесь вы уже услышите максимальное количество информации, в том числе и то, что не просили. Излагая мельчайшие подробности и детали, человек сам начинает верить в небылицы, заставляя верить и вас.

Ошибка 8: построение защиты

Также распознать лжеца можно по его защите: «Ты мне не веришь?», «Ты думаешь, я тебе вру?», «Я когда-нибудь тебе изменял?» и другие фразы. Как только он замечает, что история вас раздражает, вы задаете уточняющие вопросы, такая защита «включается сразу», типа «ТЫ меня уважаешь?”.

Иногда защита строится на шутливых фразах, шутках. Но нельзя судить о человеке, если ты его совсем не знаешь, может, он такой юморист в жизни?

Ошибка 9: повышенное внимание

Мошенник обычно внимательно следит, «проглотили» ли вы его текст или нет. Если вы продемонстрируете свои чувства, он расценит это как недоверие к вашим словам или потерю (как вы думали). Если вы покажете, что сомневаетесь, он «подключит» все свои умения, чтобы убедить вас в своей правоте.

Можно даже провести эксперимент: посреди рассказа, нахмурившись, лжец тут же изменит тактику убеждения. Мельчайшие детали или защита начнутся.

Ошибка 10: рассказ задом наперед

Это очень существенная ошибка. Если обманщика попросить рассказать историю с конца, он запутается в сюжете, датах, времени и действиях. Я проверила этот метод на своих детях, он работает! Самое главное внимательно следить за мимикой и хронологией событий и времени, иначе опытный лжец и здесь вас перехитрит!

Какая ложь самая страшная

Пожалуй, самая страшная ложь — это когда мы лжем сами себе — в отношениях или на работе, неважно. Мы сами оправдываемся и рады быть обманутыми, пока не соприкасаемся с суровой реальностью. С самообманом дело может зайти так далеко, что нам может понадобиться специалист, чтобы вернуть нас к реальности.

Разочарование является результатом самообмана. Это создание иллюзий, выдуманный образ, в который мы верим. Мы очарованы ложью себе, и когда мы понимаем, что стали жертвой самообмана, мы разочаровываемся. Большинству людей трудно смириться с мыслью, что мы сами загнали себя в эту ситуацию.

Тогда мы начинаем обвинять во лжи человека, которым еще недавно восхищались и были очарованы. Так

Следите за речью

Помимо языка тела, стоит также проанализировать функции речи.

Обычно мы хорошо знаем личностные особенности и поведение близких, поэтому подменить изменения в их поведении и речи не составляет труда. Но если перед вами незнакомый или неизвестный человек, вам придется поработать над его базовым поведением, как это делают в ФБР.

врезка

Сначала мы успокаиваем людей, чтобы понять, как они ведут себя в обычных, минимально стрессовых ситуациях. Таким образом, узнав, каково их основное поведение, мы можем отслеживать изменения в поведении по отношению к конкретной проблеме.

Некоторые люди начинают говорить быстрее, их голос может стать громче, или они начинают делать больше ошибок в разговоре, появляются вынужденные междометия, они начинают кашлять и т.д.

Лжецы хотят убедить вас больше, чем просто донести вашу точку зрения.

Поэтому они иногда будут повторять одно и то же несколько раз — лишь бы им поверили. Их слова становятся слабыми в начале или в конце высказывания.

Вы должны знать о стратегических задержках, например, когда кто-то отвечает на вопрос, начиная со слов «Это хороший вопрос». Такое начало используется для «подделки» ответа. Просто так бывает, что этой тактикой пользуются как честные, так и нечестные люди, так что сама по себе она не свидетельствует об обмане. Некоторые люди очень разборчивы в своих ответах, поэтому такой адвокат, как Билл Клинтон, будет очень тщательно строить свои предложения, тщательно подбирать слова.

До человека трудно достучаться

Если вам трудно связаться с вашим партнером или вы обнаружите, что он с меньшей вероятностью перезвонит вам или ответит на ваши сообщения — это также может быть признаком того, что вам трудно установить с ним связь на эмоциональном уровне. Они могут быть в ваших объятиях, но вы чувствуете, что их сердца и мысли принадлежат кому-то другому.

Как узнать, что человек врет: способы

Для вас, как и для меня, конечно, важно вовремя остановить манипулятора с нашим доверием! Итак, набирайтесь опыта, как определить ложь.

По жестикуляции человека

Жесты и отношение человека могут рассказать о многом. Начнем с «закрытой позы» — человек скрещивает руки и ноги, он закрывается. Это связано либо с неприятными переживаниями, либо с желанием закрыться от вас.

Если собеседник постоянно фиксит, его что-то явно раздражает! И чаще всего это именно возможное воздействие, особенно если ладони сомкнуты.

Каждый человек говорит в определенном темпе. Так вот еще один секрет психологии: если его речь и движения не совпадают по темпу, перед вами вылитый лжец!

Еще несколько признаков лжи:

• человек часто прикасается к носу;
• руки постоянно в горле, во рту;
• растирать руки;
• перебирать различные предметы;
• собеседник пытается закурить, когда вы начинаете копать, или кусает губы;
• меняется и положение в пространстве – человек как бы пытается увеличить дистанцию, поэтому делает шаг назад, но это срабатывает, когда вы воспринимаетесь как реальная угроза разоблачения;
• ладони считаются вторыми после глаз показателями правды, поэтому если они тщательно спрятаны в карманах, за спиной и так далее, то это явный показатель лжи.

Мы распознаем ложь по человеческим жестам

По мимике

Ложь не свойственна человеку, он должен лгать при угрожающих ему обстоятельствах. Поэтому ложная информация сопровождается напряжением. Когда собеседник вас обманывает, следите за его мимикой.

Наиболее важные признаки лжи по мимике:

• меняется цвет кожи: либо темнеет, либо бледнеет;
• наблюдается легкое подергивание век;
• смотри, что моргаешь — быстрее идет.

Такие явления часто сопровождаются растиранием разных частей тела. Это реакция мозга — он хочет заблокировать неправду. Но моргание показывает внутреннее желание закрыть все глаза.

По глазам

Психологи больше не утверждают, что лжецы в разговоре прячут глаза. В их деле были искусные манипуляторы и обманщики. Но все же по глазам можно заподозрить ложь.

Поначалу ложь вызывает стресс, особенно для новичка. Как наш организм реагирует на стресс? При разговоре можно увидеть расширенные зрачки и неестественный блеск в глазах.

Статистика, штука упрямая, говорит, что при обмане женщины чаще смотрят вверх, а мужчины, наоборот, вниз.

Также обратите внимание на частое моргание, отвращение глаз, которое сменяется внимательным наблюдением за вами. Так собеседник следит, внимательно ли вы слушаете и доверяете ли вы ему.

Если вы хотите научиться «читать» глаза людей, посмотрите видео ниже:

По переписке

Выявить мошенника по мимике, глазам и жестам гораздо проще, чем по переписке. То, что уже есть на бумаге или на информационном носителе, трудно изменить тем или иным образом. Поэтому люди меньше врут при переписке со знакомыми. Но как узнать, что вам кто-то врет в переписке в Интернете? Узнай, когда человек лжет, захвати лайфхаки:

• длинное написание (если его видно) говорит о том, что человек выбирает слова, а это первый показатель неискренности;
• при животрепещущем вопросе вы вообще не получаете ответа, либо получаете ответ по другой теме в тексте — признак сокрытия информации, то есть ложь;
• задаешь вопрос, а тебя обвиняют в игре на чувствах, совести и во всех смертных грехах — человек лжет или лицемерит;
• в острых темах вы задаете прямой вопрос, а оппонент «заводит дурака», делает вид, что забыл или обесценивает ваши чувства;
• постоянные оправдания или жалобы – неискренность собеседника;
• вы постоянно получаете фразы вроде «может быть», «я попробую», «все возможно» — манипуляция или обман.

Помните, что ложь может быть по разным причинам, и люди бывают болтливы или молчаливы, поэтому лучше говорить «чисто», чтобы не гадать и не думать о проблемах с человеком.

Но в отношениях сложно отличить правду от лжи, особенно если тебя интересует парень или девушка. Для этого подключите все методы: смотрите в движениях, в глаза, задавайте прямые вопросы и смотрите на реакцию. Но и перебарщивать тоже не нужно – есть опасность потерять настоящие отношения.

Кто умеет распознавать ложь

Астрологи говорят, что среди всех знаков зодиака Рак лучше всех умеет распознавать ложь. Почему? Дело в том, что они очень тонко чувствуют настроение и понимают мотивацию других людей. Другими словами, у Рака чрезмерно развита интуиция. Они чувствуют обман, не имея специальных знаний об обмане.

В последнее время профильная профессия стала очень популярной. Профайлер — это человек, распознающий ложь по мимике, жестам и поведению говорящего. Люди этой профессии востребованы во время деловых переговоров, выдачи банковских кредитов, собеседований будущих сотрудников и так далее

Их система обучения в основном построена на работах таких известных психологов, как Алан Пиз и Пол Экман, которые на протяжении многих лет изучали механизмы лжи и разрабатывали методы ее обнаружения. По их книгам снят популярный сериал «Обмани меня», главный герой которого — специалист по детекции лжи.

Некоторые из книг Алана Писа, написанных вместе с его женой Барбарой:

1. «Язык тела”.
2. «Язык отношений”.
3. «Новый язык тела”.

Самые популярные книги Пола Экмана о мошенничестве:

1. Психология лжи.
2. Распознайте лжеца по выражению лица.
3. Эмоциональная психология.

Это достаточно обширная работа. Если вас серьезно интересует такое занятие, как детекция лжи, советую их прочитать. В рамках этой статьи я расскажу, как определить лжеца по самым ярким признакам.

Как по глазам распознать ложь?

• Психологи давно заметили, что лживый человек обычно игнорирует собеседника слева, а потом опускает вниз. Поэтому он пытается подобрать правильные слова или придумать картинки, чтобы солгать.

Если вы заметили такое поведение за своим собеседником, есть основания полагать, что он неискренен с вами. Но еще не установленный факт, что он вам искренне лжет. Мы должны продолжать следить за его поведением.

• Если во время разговора человек поднимает глаза, он пытается выделить и описать образы из зрительной или зрительной памяти. Если он поворачивает голову вправо или влево, у него работает слуховая или слуховая память.

Если ваш собеседник опускает голову, значит, он хочет сконцентрироваться и тщательно контролирует все сказанное. Внимательно следите за ним, именно в этот момент он может начать выдумывать и высказывать неправду.

• Важно зафиксировать первую реакцию собеседника на заданный ему вопрос. Если при этом он начинает закатывать глаза вверх и вправо или опускает их вниз и влево, то он в панике пытается придумать приемлемую ложную легенду.

Следует помнить, что профессиональный лжец, т.е человек, который постоянно лжет, поднаторел в этом деле, да еще и обладает хорошими актерскими способностями, уловить ложь в его глазах очень сложно.

• Если вы неоднократно сталкивались с тем, что некий собеседник вам лжет, то постарайтесь вспомнить, как он ведет себя в этом случае. Это поможет вам в будущем уличить его во лжи.

Следует запомнить всю стратегию его поведения: как он «бегает» глазами, какие фразы произносит, в какую сторону смотрит, как вообще себя ведет. Эта информация поможет вам в будущем не стать жертвой лжеца.

Как безошибочно определить, что человек врет или все-таки нет

Хотя все приведенные выше советы помогают выявить тех, кто скрывает правду, не думайте, что, прочитав их, вы точно не позволите себя обмануть. Все эти методы могут иметь неприятные последствия и нести определенные риски.

Специалисты отмечают, что некоторые приметы на самом деле стереотипны, а реальное поведение лжецов на самом деле совсем не такое. Это зависит от индивидуальных особенностей конкретного человека, существующих обстоятельств и других факторов. Рассмотрим типичные примеры:

• Дотрагиваться до носа могут люди с насморком или другими патологическими процессами.
• Натирает веки и при аллергии.
• Изменения речи из-за застенчивости и напряжения, самоуверенности, плохого настроения и т.д.
• Сарказм и агрессия свойственны короткосердечным личностям.
• Активное потоотделение наблюдается в жару, после еды, в стрессовых ситуациях, при наличии некоторых заболеваний.
• Закрытое отношение часто свидетельствует о равнодушии к собеседнику и нежелании что-либо обсуждать.

Что еще стоит знать, прежде чем понять, что человек вас обманывает, когда он определенно лжет:

• Вы должны хорошо знать своего собеседника. Важны многие детали: как он обычно говорит, жестикулирует в привычных условиях, что делает в состоянии стресса и другие нетипичные моменты.
• Невербальные проявления напрямую зависят от величины последствий выявляющейся истины. Одно дело, когда дело доходит до небольшой ссоры, после которой пара смеется и забывает все претензии. Другое дело, если на карту поставлены отношения, здоровье или другие ужасные обстоятельства. В таких случаях лжец будет вести себя иначе.
• Мудро заранее продумать вопросы, чтобы лжец сам выдал свои секреты. Идеальный вариант – снять это на видео, а потом посмотреть запись, предварительно изучив мельчайшие детали интонаций и внешности.

Избегает зрительного контакта

глаза могут показывать много эмоций, поэтому, если ваш партнер продолжает избегать вашего взгляда, это может быть потому, что он не хочет, чтобы вы смотрели сквозь него.

Новости СМ

В их глазах можно обнаружить страх, поэтому они стараются не смотреть вам в глаза.

Как получить полную и достоверную информацию?

Так вы понимаете, что собеседник что-то от вас скрывает, или ему не нравится тема разговора. Что я должен делать дальше? Самое главное, старайтесь избегать ситуаций, когда человеку неудобно с вами разговаривать. Возможно, вы перегнули палку, нарушили личные границы собеседника, и он больше не хочет вникать в этот вопрос. Тогда стоит сменить тему разговора на что-то более простое, отвлеченное, практичное и интересное для человека.

Задавайте открытые вопросы

Они не предполагают кратких или односложных ответов («да»/«нет»), а подталкивают собеседника к рассуждениям, мотивируют высказать свое мнение или провоцируют на развернутый, развернутый ответ на вопрос. Начать стоит с общих вопросов, связанных с форматом small talk. Так вы сможете найти общий язык с человеком и настроиться с ним на одну волну (читайте также: Между строк: 7 фраз, которые расскажут о человеке больше, чем его поступки).

Используйте раппорт

Это инструмент, позволяющий установить тонкие и доверительные отношения с любым человеком. В результате вы получите всю необходимую информацию. Установление раппорта означает настройку на состояние собеседника, на его темп речи, чувства и мысли. Когда вы находитесь с человеком на одной волне, вы можете повести его за собой, повернуть ход его мыслей в нужное русло и получить информацию, которую он раньше мог скрывать.

Отчет имеет несколько уровней. Проще всего подстроиться под жесты, действия и голос собеседника. Второй уровень – эмоциональный, позволяющий подстраиваться под психологическое состояние собеседника, грустить и радоваться вместе с ним. Следующим является ментальный раппорт, когда вы думаете так же, как и собеседник, понимаете ход его мыслей. И, наконец, самый тонкий и сложный уровень — отношения на уровне души. Здесь вы очень тонко связаны с человеком, настраиваетесь на его глубинные смыслы, ценности, приоритеты и долгосрочные жизненные задачи, и, исходя из этого, общаетесь с собеседником и получаете от него нужную информацию.

Применяйте метод «песочных часов»

Этот инструмент описал в своей книге бывший агент ЦРУ Джейсон Хэнсон. Он основан на том, что люди обычно запоминают начало и конец разговора, а середину быстро забывают. Начинайте диалог с общей темы, затем постепенно, как бы невзначай, переходите к деталям, к действительно волнующим вас проблемам, а затем снова возвращайтесь в широкую плоскость. Так вы сможете получить нужную вам информацию и не вызвать настороженности у собеседника.

Спросите прямо

Если человек вдруг становится парализованным или колеблется, дайте ему честную обратную связь, озвучив свои наблюдения и предложив причину происходящего. Задавайте ему уместные вопросы: «Я вижу, что тебе не по себе от этого разговора. Я слишком много говорю? или «Извините, я поднял для вас неудобную тему?». Так вы разделите ответственность за трудный момент пополам, а собеседник будет эмоционально вовлечен и участвует в диалоге, дает нужные вам пояснения и старается сгладить возникший дискомфорт.

Полезные книги по психологии лжи

Как я уже говорил, по лицу и другим частям тела можно прекрасно определить, лгут ли вам. Для этого я рекомендую следующие книги:

1. Пол Экман «Распознай лжеца по выражению лица», «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь”.
2. Аллан Пиз «Язык тела”.
3. Евгений Спирица «Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца”.
4. Александр Тарасов «Распознать лжеца! Как распознать обман. 12 практических советов”.
5. Джо Наварро громче слов. Как понимать невербальные сигналы”.
6. Чарльз Форд «Психология обмана». Как, почему и почему даже честные люди лгут”.
7. Памела Мейер Как распознать ложь. Эффективные методы выявления мошенничества”.

Полный список книг с описаниями смотрите в нашей отдельной статье.

Почему люди врут

Просто так никто не обманет. Иногда люди лгут из корыстных побуждений, иногда во благо. Психологи выделяют несколько основных причин, толкающих людей на измену.

Почему люди лгут:

К преимуществу. Неуверенные в себе люди решают проблемы с помощью других. Если ваш друг не может устроиться на работу, он будет врать, что вакансии заняты или предлагают небольшую зарплату, чтобы продолжать жить за чужой счет. Или коллега оклеветает другого, чтобы получить желанную должность.
Чтобы защитить себя. Такая ложь известна нам с детства. Мы сказали родителям, что не разбили чашку, не уронили тарелку и не поранили малышей. Так мы избежали наказания.

Лежит на помощь. Обман не имеет злого умысла, а делается, чтобы помочь или не навредить близкому человеку. Это возможно в случае тяжелой болезни, отъезда, беременности и других состояний.
Чтобы привлечь к себе внимание. Многие выдумывают истории из личной жизни или работы, чтобы заинтересовать собеседника. Но, как правило, такой обман разоблачается и приносит только вред, а не пользу.
ложь позволяет получить контроль над человеком. Если маме вашего мужа не понравится его выбор, она будет всячески убеждать его, выставляя вас «в дурном свете».

Чаще обманывают люди неуверенные в себе, инфантильные или дети. Поэтому, если вы уличили кого-то во лжи, не реагируйте слишком резко, так как вы только ухудшите ситуацию и заставите собеседника защищаться.

Как в древности удавалось выявить ложь и узнать правду

Бороться с мошенниками пытаются с древних времен. Конечно, тогда еще не было самых современных методов и оборудования, таких как всем известный полиграф. Однако люди пользовались оригинальными методами, большинство из которых сейчас по понятным причинам считаются дикими. Интересные примеры:

• В восточных странах рисовую муку насыпали в полость рта. Если через некоторое время она оказывалась сухой, вина признавалась. Никто даже не подумал, что слизистые могут пересыхать от страха и волнения.
• В темную комнату завели осла с перемазанным краской хвостом. Человек вошел в комнату и должен был прикоснуться к хвосту питомца. Если это вызывало крик, ложь подтверждалась. Считалось, что обманщик побоится подойти к копытному, поэтому выйдет с совершенно чистыми руками, которые выдаст себя.
• В Африке виновных преступников идентифицировали по запаховым меткам. Авторитетный шаман исполнял специальный танец, вынюхивал потенциальных лжецов и потом давал заключение, кто из них преступник.
• Прелюбодеяние жен в древности определяли прощупыванием и измерением пульса. Специально предназначенный человек нажимал пальцем на область артериального сосуда, после чего задавались вопросы со списком мужских имен. Если пульс повышался, это указывало на кого-то конкретного.

Побочные эффекты вранья

Есть так называемые «побочные эффекты лжи», которые можно прочитать на лице собеседника. Во-первых, неопытные претенденты часто касаются лица во время разговора.

К ним относятся: частое моргание, эффект «перемещения глаз», взгляд вправо-влево, частое закрытие глаз, взгляд вправо-вверх, взгляд вниз-вправо. Что же касается этих направлений взгляда лжеца, то они принадлежат, согласно теории американского психолога Уильяма Джеймса, к «зоне строительства». То есть каждый выдумщик — и лжец, и сочинитель рассказов — пользуется им.

Но опытный интриган старается держать себя в руках и смотреть собеседнику прямо в глаза. Как в таком случае по глазам понять, что человек лжет? Если присмотреться, зрачок неискреннего человека сдвинется в сторону «строительной зоны». Поэтому спецслужбы записывают все допросы на видео, чтобы потом в замедленной съемке следовать за курсантами к допрашиваемым. В обычной жизни это сделать сложнее, но возможно, когда речь идет о любимом человеке.

Язык жестов

Когда человек жульничает, он непроизвольно выполняет следующие движения:

трет мочку уха;
шершавый нос;
прикосновение к его шее;
держит руки запертыми;
скрещивает ноги;
аппликатура;
постучите ногой по полу;
Втягивание колена.

Это типичные черты психически нездорового человека, но в то же время, если это делает лжец, он старается выразить в лице спокойствие и уверенность. Такое несоответствие мимики и жестов должно вас насторожить.

Обратите внимание на то, как ваш собеседник сидит или стоит. Лжец бессознательно ищет опору и опирается на что-то поблизости. Девушки неосознанно сосредотачиваются на своей красоте, поэтому перебирают пряди волос руками или накручивают их на пальцы.

Страх активизирует некоторые процессы в организме, поэтому лжец сильно потеет, его руки и ноги дрожат, кожа бледнеет, он кусает ногти или губы. Движения лежащего человека резкие и отрывистые, туловище слегка согнуто, поза неуверенная.

Часто лжец выдает себя, прикрывая рот. Он пытается скрыть губы рукой. Конечно, это происходит непроизвольно, но говорит о том, что он намеренно вводит вас в заблуждение. То же самое относится и к закрытию ушей. Другой лжец ставит барьер между вами. Это может быть книга, чашка чая, кофе или любой другой предмет.

Следующий признак, указывающий на нечестность собеседника, – закрыть глаза руками. Лжец трет веки, брови, старается избегать прямого взгляда. Это говорит о том, что он подсознательно стыдится плохого поступка.

Когда человека мучает чувство вины из-за лжи, ему не хватает воздуха, его дыхание становится прерывистым, частым, лицо краснеет, он постоянно поправляет воротничок или галстук. Это еще один верный признак того, что собеседник лжет.