Как начать свой бизнес: 11 ключевых этапов

Старт бизнеса включает в себя множество этапов:

1. Выбор идеи.

Может быть, вы хотели бы продавать мороженое в детском парке: прибыль здесь солидная. Или вы без ума от пива, а потому хотите открыть свой завод. Или, как Олег Сирота, организовать производство пармезана в российской деревне. Возможно, предпринимателя привлекает собственная студия шугаринга — вариантов много.

• Поиск по сайту.
• Каждому бизнесу нужен головной офис, где планируется и координируется деятельность. Это может быть традиционный офис, арендованный на определенный срок, коворкинг или виртуальное пространство. Эта статья расходов очень важна для продуктивной работы.

Подготовка бизнес-плана.

Деятельность должна основываться на грамотном и точном проекте, который позволит добиться успеха в обозримом будущем. Чем меньше «белых пятен» в плане, тем яснее и понятнее становится рабочий процесс.

 

Постановка на учет.

В качестве организационно-правовой формы может функционировать индивидуальный предприниматель или ООО. Менее распространенные формы ведения бизнеса требуют больше времени и денег для регистрации.

Получение разрешений и согласований.

Для продажи алкоголя, частных детективов, образования, медицинской деятельности и других направлений работы потребуются лицензии. Решения различных органов также необходимы для торговли, строительства — все зависит от конкретных обстоятельств.

Оформление кредитов и займов.

Если собственных оборотных средств недостаточно, необходимо подумать о привлечении ресурсов. Кредит можно оформить для начала работы по франшизе, оборудование также приобретается в лизинг – нужно искать варианты. Кроме того, новообразованная компания может номинировать акции, что также является отличным способом привлечения средств.

Закупка и установка оборудования.

Для осуществления любой деятельности требуются предметы и рабочая сила: это могут быть станки, автомобили или просто компьютеры. Без собственной базы оборудования невозможно обеспечить стабильную работу и спланировать ее.

Набор персонала.

Под конкретный бизнес-план и компанию необходимо подобрать всех необходимых сотрудников: от бухгалтера до уборщицы. Процесс их использования зависит от организационно-правовой формы, но в любом случае должен следовать закону.

Выбор системы налогообложения.

Для конкретных компаний подходят разные варианты, в зависимости от количества сотрудников, оборачиваемости средств. Выбор системы налогообложения очень важен для того, чтобы сохранить максимальное количество ресурсов на счету компании.

Запуск проекта.

После того, как основные этапы пройдены, можно переходить к старту. Большую ошибку совершают те предприниматели, которые начинают работать без собственного бизнес-плана и понятного ответа на вопрос, чего они хотят добиться в жизни.

Есть много других шагов, которые должен предпринять будущий миллионер. Думая о том, как начать свой бизнес, не забудьте убедиться, что он легальный в России. Так, в нашей стране запрещена продажа психотропных (наркотических) веществ, деятельность финансовых пирамид, тоталитарных сект.

За 7 месяцев 2015 года в России было зарегистрировано 383 тысячи индивидуальных предпринимателей (это почти на 17% больше, чем годом ранее). Общее количество предпринимателей составило 3,5 млн человек: около 5% всего работающего населения России. Быстрый рост отмечается и среди фермерских хозяйств: ежегодный прирост почти достиг 50% — еще 18,5 тыс. Всего в России их 139,6 тыс человек.

Покупка франшизы как уверенный старт бизнеса

Разве вы не знаете, как начать свой собственный бизнес, не заморачиваясь? Тогда вам обязательно стоит попробовать простой старт с франшизой. Это готовая рабочая модель, более подробная, чем бизнес-план, благодаря которой обеспечивается стабильная и успешная деятельность. Наиболее распространенными типами франшиз являются сетевые рестораны, кафе, салоны красоты, магазины одежды и обуви.

Ставьте цели и задачи, формируйте план

постановка цели позволяет вам сосредоточиться на движении к ней, особенно если она разбита на реалистичные задачи и более мелкие цели. Хороший план достижения целей сопровождается расчетами: составляйте оптимистичные, пессимистичные и оптимальные планы, сверяйтесь с ними, чтобы понять, куда вы движетесь и есть ли возможность улучшить ситуацию. Определите для себя основное направление, основную стратегию и гните линию. И, конечно же, вы должны оформить организацию и начать деятельность только после того, как будет просчитана вся бизнес-цепочка. Пусть вас не смущает тот факт, что малый бизнес не требует больших вложений. Это не значит, что можно начать, а потом «как-нибудь» разобраться”.

Ваши сотрудники должны знать, к чему стремится компания, чтобы ваш бизнес стал более устойчивым. При этом держитесь на расстоянии от сотрудников, не «дружите» с ними, хотя это часто бывает в небольших компаниях, держитесь на «ты». Еще один сомнительный ход — приглашать друзей и знакомых в качестве сотрудников.

Если вы много работаете, а ваши стратегические планы и цели еще далеки от реализации, ищите более прибыльные ниши и идеи. Бизнес заключается в зарабатывании денег, а не в следовании выбранному курсу. А хороший бизнес-менеджер — это тот, кто больше всего зарабатывает. В долгосрочной перспективе это дает возможность меньше работать и больше внимания уделять организации и новым планам. Предприниматель не должен работать в своей компании, его работа заключается в планировании, организации и руководстве своей командой. А для этого надо постоянно держать голову «над водой» и сохранять критический взгляд.

В какой форме регистрировать бизнес

Вы можете осуществлять хозяйственную деятельность как в формате юридического лица (ООО/АО), так и оставаться физическим лицом (ИП). В России примерно столько же этих и других бизнес-единиц. Но если это ваш первый бизнес, то его проще начать как ИП.

Могут конечно быть причины, по которым вы сразу хотите зарегистрировать фирму, а не ИП. Обычно общество с ограниченной ответственностью регистрируют, если бизнес начинают несколько партнеров или предполагается привлечение серьезных инвестиций в будущем.

О том, как можно стать ИП, мы поговорим дальше, и в этой таблице вы найдете несколько наиболее важных отличий двух организационно-правовых форм. Но помните, что в вопросе, как стать бизнесменом, выбор формы регистрации бизнеса еще не играет решающей роли.

Индивидуальный подрядчик

Компания с ограниченной ответственностью

Полная имущественная ответственность лица по обязательствам своего бизнеса. Он может быть наложен даже на имущество, которое не использовалось в коммерческой деятельности или было приобретено до начала бизнеса.

Учредители отвечают по долгам ООО в пределах своей доли в уставном капитале. Однако если у ликвидируемой организации есть долги по налогам, а средств ООО недостаточно, учредители должны их погасить сами. Кроме того, собственники бизнеса могут быть привлечены к субсидиарной ответственности уже за счет личного имущества.

Простой вывод прибыли от бизнеса, без дополнительных налогов.

Прибыль ООО распределяется между участниками в виде дивидендов, за которые необходимо уплатить 13% НДФЛ.

Простое администрирование, не нужно вести учетные записи, легко остановить деловую активность.

Есть обязательный документооборот, необходимо вести бухгалтерию, ликвидация компании сложный и длительный процесс.

Больше налоговых льгот, относительно низкие штрафы.

Меньше возможностей для налогообложения, высокие штрафы как для организации, так и для руководителя.

Меньше разрешенных видов деятельности, большинство предпринимателей занимаются розничной торговлей или оказанием услуг населению. Размах дела обычно небольшой, официально привлечь партнеров невозможно. Снятие с учета индивидуального предпринимателя прекращает деятельность.

Разрешена любая легальная деятельность, включая все лицензионные участки. В бизнес могут быть привлечены новые партнеры или инвесторы, полностью изменен состав первых участников без прекращения деятельности ООО.

Читайте также: Психологические трюки в общении с людьми: как они работают и почему

Совет 4: выстраивайте рабочие процессы внутри компании

Дмитрию Потапенко принадлежит гениальная фраза: «Бизнес — это глаголы и существительные, оканчивающиеся на цифры!».
Многие начинающие предприниматели уверены, что системный подход к работе актуален только в крупных компаниях. Часто это приводит к плачевным результатам: отгрузки товаров фиксируются на листочках, а баланс сводится к предположениям.

Системный подход к ведению бизнеса – основа роста компании. Построенные с нуля системы закупок, продаж, дистрибуции и отчетности позволят вам создать бизнес с долгосрочной перспективой. Помните цикл Деминга: планируй, выполняй, анализируй, исправляй. Эту модель можно использовать как инструмент для постоянного совершенствования бизнеса.

Пример процесса утверждения продукта в Tsar Almond (сделано в xmind)

Систематизация бизнес-процессов становится ключом к проведению целостного анализа. Без него вы не получите данные, которые сможете использовать для оценки текущей деятельности вашей компании или поиска слабых мест. Для меня система — это не просто набор программного обеспечения или расчетов, а набор правил, по которым работает компания. Вам звонил клиент? Внесите данные в CRM. Вы получили посылку от партнера? Принять товар и зафиксировать приемку в 1С.

Идеальным вариантом для малого и среднего бизнеса является использование программного обеспечения, сочетающего в себе систему учета продукции и систему управления взаимоотношениями с клиентами. Не совершайте типичную ошибку новичка: «Я начну использовать Excel, а потом найду нужную программу…». Выбирайте полноценную программную платформу, чтобы сразу систематизировать бизнес-процессы.

В первый год работы «Короля миндаля» компания располагалась в квартире, которая одновременно являлась и офисом, и местом для хранения товаров. Я буквально заставил всех своих коллег каждую продажу заносить в «Мой запас» (МС, Система Товарного Учета). Приходилось жестко общаться с командой: иногда я замечал, что очередная поставка уже доставлена ​​в офис, но еще не принята МЦ.

Ребята пытались меня убедить: при паре заказов в день проще вести записи на бумаге. Я не сдавался — сегодня два заказа, завтра — десять, послезавтра — сто. Теперь все перемещения товаров, продаваемых Царь Миндалем, легко отследить в МС.
Системный подход к делу позволит новичкам провести глубокий анализ всех процессов, определить самые маржинальные продукты, выявить и устранить уязвимости. Без него рост невозможен.

Шаг 3 — определитесь с формой налогообложения

Для ООО и индивидуальных предпринимателей доступны следующие виды налогообложения:

• ОСНО – это общая система налогообложения, которая по умолчанию распространяется на все категории граждан. Согласно ему, индивидуальный предприниматель обязан уплачивать НДС, НДФЛ и налог на имущество. А ООО — налог на прибыль и НДС.
• УСН – это упрощенная система налогообложения. Обеспечивает упрощенный режим налогообложения и отчетности. По нему предприниматели платят налог в размере 6% с дохода или от 5 до 15% с разницы между доходами и расходами.
• ЕСХН — особый режим для предпринимателей, занятых в сельском хозяйстве.

PST, или патентная система налогообложения, — это налоговый режим, доступный только для индивидуальных предпринимателей. Применяется только для определенных видов деятельности.

Шаг 4 — определитесь с юридическим статусом

Независимо от вида бизнеса, он должен быть официально зарегистрирован. Для этого нужно определиться с организационно-правовой формой. Одним словом, ИП подходит для предпринимателей, которые планируют работать самостоятельно, а ООО — для тех, кто собирается открывать бизнес с партнерами.

Но все же, что лучше — ООО или ИП? Давай выясним.

Особенности ООО и ИП

ОООО

IP

В случае банкротства вы будете нести ответственность перед кредиторами уставным капиталом.

В случае банкротства вы будете нести ответственность перед кредиторами всем своим имуществом.

Учредителей может быть до 50.

Соучредителей быть не может.

ООО нужен расчетный счет.

Индивидуальный предприниматель может работать без расчетного счета.

Вы можете заниматься любой деятельностью.

Есть ограничения по активности.

ООО может быть зарегистрировано в любом регионе РФ, где у предпринимателя есть помещение.

ИП можно зарегистрировать на сайте регистрации.

При стандартном режиме налогообложения уплачивается налог на прибыль в размере 20%.

При стандартном режиме налогообложения уплачивается НДФЛ в размере 13%.

Подрядчики самостоятельно рассчитывают налог и подают налоговую декларацию.

Налог уплачивается после получения уведомления от ИФНС.

ООО обязано подавать финансовую отчетность.

Индивидуальный предприниматель не обязан подавать отчетность.

Страховые взносы должны выплачиваться только за наемных работников.

Подрядчик обязан оплатить страховую премию за себя.

Учредитель ООО получает дивиденды.

Индивидуальный предприниматель может свободно распоряжаться полученным доходом.

Оформление с обязательным пакетом документов.

Оформление паспорта.

Минимальный уставной капитал составляет 10 000 рублей.

Уставной капитал не требуется.

ООО может быть продано или перерегистрировано.

ИП нельзя перерегистрировать или продать.

ООО закрыто в течение 6 месяцев.

ИП можно закрыть в течение 5 рабочих дней.

Работать можно по адресу регистрации.

Вы можете работать в любом регионе РФ.

Организация получает штраф как юридическое лицо.

Подрядчик получает штраф как частное лицо.

Преимущества и недостатки ООО

Вы можете открыть бизнес с партнерами.

Уставной капитал обязателен.

Ограниченная имущественная ответственность.

Требуется отдельный юридический адрес.

Неограниченный выбор видов деятельности.

Снять деньги со счета можно только в виде зарплаты или дивидендов.

Нулевая отчетность при приостановлении деятельности ООО.

Обязательный учет.

Учредитель может открыть несколько ООО.

Высокие административные штрафы.

Долгий процесс ликвидации.

Большой список документов, необходимых для открытия организации.

Преимущества и недостатки ИП

Простая регистрация.

Полная имущественная ответственность индивидуального предпринимателя.

Уставный капитал не требуется.

Обязательная уплата страховых взносов.

Нет необходимости открывать отдельный банковский счет.

Ограничение по видам предпринимательской деятельности.

Простой процесс получения кредита.

Привлечь официальных партнеров к ИП невозможно.

Вы можете перейти на упрощенную систему налогообложения (УСН).

Обязательные взносы в пенсионное и медицинское страхование.

Свободное распоряжение средствами.

Упрощен учет и контроль налоговой отчетности.

Простой процесс ликвидации.

Больше налоговых льгот, чем у организаций.

Как открыть ООО

1. Придумайте название. Он не должен быть запатентован и содержать названия государств, государственных органов и аббревиатуру «рос».
2. Введите уставный капитал. Это могут быть деньги, имущество или ценные бумаги. Минимальная сумма капитала составляет 10 000 рублей.
3. Выберите юридический адрес. Это должен быть адрес жилого или служебного помещения, где будет располагаться офис компании.
4. Укажите направления деятельности. Подрядчики вводят направления из списка ОКВЭД. Обычно компании выбирают около пяти кодов. 

   Создайте базовый документ. Он должен содержать следующую информацию.

   • сведения об учредителях;
   • наименование ООО;
   • юридический адрес;
   • размер уставного капитала;
   • сведения о долях каждого учредителя;
   • разрешение споров и т д

Подготовьте устав. Это основной документ, согласно которому должна действовать организация.

Подать заявку на регистрацию. Вот список документов, необходимых для регистрации.

• заявление о регистрации ООО;
• решение единственного учредителя о создании ООО;
• уставы;
• договор об учреждении ООО;
• квитанция об уплате государственной пошлины.

Документы можно подать через ФНС лично или онлайн на сайте, а также через нотариуса, госуслуги или МФЦ.

Если вы подали заявление через сайт налоговой службы, госслужбы или нотариуса, госпошлину платить не нужно.

Налоговые органы рассматривают заявление в течение трех рабочих дней. После этого вы получите решение о регистрации.

Как открыть ИП

1. Выберите направление предлагаемых услуг. При открытии ИП необходимо выбрать один основной вид деятельности – ОКВЭД. Также можно указать до 10 доп.
2. Подать заявку на регистрацию. Заявки можно подавать:
   • в налоговой инспекции по месту жительства;
   • в отделении МФЦ;
   • через нотариуса;
   • на портале «Госуслуги»;
   • по почте;
   • на сайте ФНС России.

Нужен паспорт, ИНН, заявление о регистрации ИП, квитанция об уплате госпошлины и заверенные нотариально копии страниц паспорта.

Госпошлина за открытие ИП составляет 800 рублей, но если вы обращаетесь через МФЦ или внешне на сайте Госуслуг или ФНС и имеете ЭЦП, то пошлину платить нельзя.

Через три рабочих дня после подачи заявки вы получите решение о регистрации.

Жизнеспособная идея — база для бизнеса

В основе каждой успешной компании лежит конкретная идея. Он задает вектор развития и служит источником вдохновения для руководителя и его сотрудников. Но где вы его найдете?

Прежде всего, спросите себя: «Что я могу сделать?» Составьте список своих навыков и проанализируйте, что вы можете применить в своем бизнесе. Особое внимание уделите организаторским способностям. Помните, что вы могли самостоятельно управлять проектом на работе или даже сами планировали свадьбу.

Потом посмотрите, что происходит вокруг: какие магазины, рестораны открываются, что особенно востребовано на рынке товаров и услуг. Узнайте, в каких сферах действуют меры поддержки начинающих предпринимателей — это подскажет, куда можно двигаться дальше.

На третьем шаге проанализируйте свою потенциальную аудиторию: с какими трудностями они сталкиваются, как и какими методами решают проблемы. Это даст вам понимание ситуации и возможность найти свою нишу.

Еще одна участница программы обучения, Елена Пяткова из Владивостока, работала менеджером проектов в крупной медиа-команде. Но находясь в декретном отпуске, у нее появилась бизнес-идея, и она решила оставить оплачиваемую карьеру и начать собственное дело.

Елена говорит: «Когда я общалась с ребенком, я поняла, что ему важно быть как можно ближе ко мне. Специализированная литература подтвердила мое мнение: физическая и эмоциональная близость необходима для гармоничного развития маленького человека. Так у меня появился слинг (кусок ткани, который крепится к телу матери и служит для ношения ребенка). И мне пришло в голову: почему бы не поделиться своими знаниями с другими мамами?»

«Все началось с небольших объемов продаж, примерно один-два слинга в неделю. Я начала работать с единственным сертифицированным консультантом по этой теме в городе на тот момент, и постепенно мамы стали передавать мой контакт из рук в руки», — делится своим опытом Елена.

«Когда я понял, что хочу открыть магазин, я понял, что мне не хватает знаний. Я прошел программу обучения и именно там получил ответы на важные для меня вопросы развития бизнеса. Со временем я начала проводить фестивали для мам MamaParty_vl во Владивостоке», — добавляет участница проекта.

Шаг 5: Как рекламировать товары?

Трафик можно получить несколькими способами: некоторые бесплатны, другие стоят больших денег. В любом случае вам потребуются знания в области интернет-маркетинга, иначе вложения не оправдают надежд. Рассмотрим основные источники трафика:

1. Доски объявлений. Юла, Авито и подобные — отличный способ бесплатно привлечь клиентов. Вы должны написать коммерческое описание и подготовить изображения продукта. Но говорить о «бесплатности» этого способа не совсем справедливо: чтобы реклама всегда была на видном месте, ее нужно получить за деньги.
2. Контекстная реклама. В идеале нужно совмещать Яндекс.Директ и Google Adwords, ведь одни и те же запросы могут иметь разную цену и эффективность. Необходимо найти баланс между ними.
3. Таргетированная реклама. Суть почти такая же, как и контекст, только реклама рассчитана на социальные сети. Таргетинг позволяет задать множество параметров, по которым будет определяться аудитория: геолокация, интересы, социально-демографические факторы и так далее

Важно: контекст и таргетинг требуют серьезного подхода, в основе которого лежит аналитика. Если вы выбрали конкурентную нишу, то рискуете потерять деньги, если будете делать это самостоятельно. В конечном итоге обращение в специализированное агентство означает экономию.

Отсутствие онлайн-кассы

Федеральный закон «Об использовании контрольно-кассовой техники при осуществлении расчетов в Российской Федерации» (54-ФЗ) обязывает предприятия, получающие доходы от физических лиц, использовать онлайн-кассу. Есть исключения из этого правила, но большинству индивидуальных предпринимателей и ООО требуется онлайн-касса. Такое оборудование упрощает расчет налогов, так как информация о принятых платежах сразу передается в ФНС. Кроме того, благодаря онлайн-кассе предприниматель сможет сам контролировать продажи и работу сотрудников.ВТБ-Касса и ВТБ-Касса Lite — комплексное решение для приема платежей картой, наличными и QR-кодами.

Франшиза обладает рядом преимуществ:

1. Регулярные расходы. Уровень расходов тщательно выверен разработчиками, отклонения от «генеральной линии» в пределах 10%.
2. Обучение и помощь. Франчайзи помогут обучить персонал, создать фирменный стиль и добиться желаемого уровня обслуживания.
3. Быстрое продвижение проекта. Хорошая раскрутка онлайн-компаний — отличная возможность быстро занять свою долю бизнеса.
4. Стабильная прибыль. В отличие от системы проб и ошибок, работа по франшизе гарантирует определенный доход при полном соблюдении всех рекомендаций создателя модели.

Не всем одинаково везет: предпринимательская деятельность всегда связана с высоким риском. Всего за 3 месяца 2015 года в России в установленном порядке были признаны банкротами 3 756 юридических лиц. Это означает, что они не могли погасить свои обязательства и были вынуждены ликвидироваться. Всего в 2014 году обанкротилось 14 500 компаний, из них около 10% — в декабре.

Шаг 6: Как принимать заявки с сайта?

На любом лендинге должна быть форма обратной связи, где покупатель может оставить свои контактные данные. Так вы сможете ему перезвонить, обсудить детали заказа и договориться о доставке. После этого вы можете обратиться в службу дропшиппинга или купить товар самостоятельно.

3. Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» это вопрос, который вызывает предательство в маркетинговом сообществе. Некоторые говорят, что если вы умеете продавать, клиент будет рад купить даже копию головы Джейсона Стэтхэма в масштабе 1:6. Другие считают, что если сделать действительно крутой продукт, о нем узнают все без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт с хорошим маркетингом может показать впечатляющие начальные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой. Скорее всего, без маркетинга никто не узнает об отличном продукте. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счет качества. Сальваторе Феррагамо построил империю из обувного магазина размером 2×2 метра без отдела маркетинга. Но это было в начале 20 века. Теперь, чтобы пробиться к потребителю сквозь информационный шум, нужно гораздо больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

С чего начать своё дело

Итак, если вы в принципе готовы начать собственное дело, вам необходимо понять, как стать предпринимателем с нуля. Основная идея бизнеса заключается в том, что доход идет от людей, чьи потребности или запросы вы удовлетворяете на высоком уровне.

Все виды предпринимательской деятельности можно разделить на три большие группы: услуги, торговля, производство. Вы должны выбрать направление, которое вам нравится, и где вы видите определенный потенциал.

Нужно хорошо изучить свою бизнес-идею, ведь в реализации каждой из них есть много нюансов. Где можно найти такую ​​информацию? Возможно, вы знаете этот бизнес изнутри, потому что работаете в схожей сфере. Или, может быть, вы являетесь потребителем или заказчиком в том направлении, которое хотите запустить.

Для наших читателей мы подготовили серию книг о популярных видах деятельности малого бизнеса. Это розничная и оптовая торговля, интернет-магазин, кейтеринг, косметические услуги, юридические услуги. Серия «Начни свой бизнес» доступна всем пользователям сервиса Regberry в личном кабинете.

После того, как вы выбрали свою идею, и на теоретическом уровне уже представляете, как можно стать предпринимателем с нуля, вам необходимо подготовить бизнес-план. Конечно, этот документ не гарантирует предпринимательского успеха, но хотя бы обрисовывает возможности реализации вашей идеи:

• необходимые расходы;
• анализ потребительского рынка;
• анализ рынка;
• предполагаемый доход;
• срок окупаемости проекта.

Хороший бизнес-план могут написать профессиональные маркетологи, но их услуги достаточно дороги. Что делать, если вы не готовы тратить 30-50 тысяч рублей на бизнес-план?

Этот документ можно разработать на специальном государственном портале для начинающих предпринимателей. Бизнес-навигатор оценивает перспективность бизнес-идеи почти для 200 городов России.

При этом расчеты основаны на реальных статистических данных о потребительском спросе на тот или иной товар или услугу. Кроме того, используются данные о прибыльности 5000 активных бизнес-единиц.

Навигатор компаний позволяет выбрать отрасль по одному из следующих критериев:

1. Связь между спросом и предложением. В выбранном вами городе в первую очередь будут предлагаться районы, где наблюдается недостаточный покупательский спрос по конкретным направлениям. Вы сразу увидите, где не хватает ресторана, фитнес-клуба или мебельного магазина.
2. По сумме вложений. Бизнес без вложений — это, конечно, миф. Да, некоторые услуги можно оказывать только с помощью телефона, компьютера и автомобиля. Это личные ресурсы, которые можно использовать в бизнесе, но за которые вы уже однажды заплатили. А минимальная сумма вложений, которую учитывает навигатор, составляет 50 000 рублей.
3. По типу бизнеса. Здесь можно выбрать из целого списка объектов: магазины, бытовые услуги, досуг, спортивные секции и т.д.

Использование навигатора интуитивно понятно, а в конце вы получаете бесплатный бизнес-план, соответствующий требованиям Фонда поддержки малого бизнеса. Изучив подготовленный документ, можно переходить к юридической части вопроса: «Как стать бизнесменом?»

Совет 2: фокусируйтесь на ограниченной группе товаров

В первый год работы «Миндального короля» я думал, что наши потери — результат малого ассортимента. Мой партнер и я радикально расширили нашу продуктовую матрицу. Потом я понял, что этот поступок был большой ошибкой. Вы работаете без прибыли? Сократите линейку продуктов! Не думайте об ассортименте: всегда найдется маркетплейс или интернет-магазин, предлагающий десятки тысяч конкурирующих товаров.

Сложность выбора

«Король миндаля» начал приносить прибыль после сокращения матрицы элементов. Мы сосредоточились на продуктах с высокой маржой. Эффект был потрясающий — оборот компании вырос почти в 10 раз. Через несколько недель Czar Almond окупилась и начала приносить прибыль.
Рекомендация: постарайтесь сосредоточиться на небольшом количестве товаров. Товарная матрица из сотен (но не тысяч) позиций позволит вам изучить привычки вашей аудитории, понять проблемы ваших клиентов и предложить наиболее подходящее решение.

Расширение ассортимента следует начинать на этапе устойчивого развития компании. Простой пример: вы продаете деревянные инструменты, ваш товар пользуется стабильным спросом у покупателей, бренд стал известен. В этом случае можно подумать о запуске собственного производства наборов сервировки стола. Не стоит становиться дизайнером, производителем и продавцом деревянных инструментов в первые дни существования вашей компании. Вы просто не сможете правильно построить все бизнес-процессы. Небольшое количество продуктов и ориентация на конкретную рыночную нишу – залог успешного развития молодой компании.

Покупка готового бизнеса

Чтобы избежать сомнений и неприятностей в самом начале предпринимательской карьеры, можно купить готовый бизнес. Это намного проще, чем создать собственный магазин, ресторан или салон красоты. Покупателю не нужно заново проходить процесс регистрации компании, найма персонала. Достаточно грамотно взяться за управление деятельностью, чтобы организация приносила стабильную прибыль.

В отличие от покупки франшизы, приобретение готового бизнеса не требует уплаты роялти. Достаточно один раз заплатить продавцу, чтобы в дальнейшем всю выручку оставить себе. Некоторые банки выдают кредиты на покупку чужого бизнеса, поэтому теоретически купить чужую мечту можно и без собственных средств, но на практике это маловероятно.

7. Всё внимание тому, что приносит деньги

Я делю наш бизнес на семь основных доходных групп: зал, банкет, бар, анимация, воздушные шары, аквагрим и мастер-классы. У нас может быть общий недельный доход около двух с половиной миллионов, из которых 80% — зал: люди просто платили за доступ к аттракционам. Остальные 20% — это там, где мы реально работали и продавали дополнительные услуги, в этой сфере люди могут получить бонусы.

Анализируя потоки доходов по направлениям, я понял, что я зарабатываю, а что нет. На те направления, которые не дают наценки, можно просто забить: оставьте их, работайте маркетингом и не воруйте у меня деньги — этого достаточно.

Возьмем, к примеру, мячи. Когда мы запустили батутную арену, у меня еще не было специализированного ПО, я все запускал в Excel. У меня там была написана такая крутая программа, я был рад ввести каждую копейку и посмотреть, как она влияет на итоговые показатели. Если, например, мы заработали на маржинальных балах на 5% меньше, чем планировали, то я забил тревогу: значит, либо мы закопали прибыль в маркетинге, либо отдали слишком много балов, либо кто-то у нас ворует. Но сейчас я немного расслабился.

С ростом бизнеса стало ясно, что необходимо сосредоточиться на самом главном: план по доходам и расходам важнее сбора копейки. Шарики дают только 4% дохода. Мы продаем их детям, украшаем детскую комнату, когда дни рождения закончились. Их маржинальность по идее должна быть 50%, а реально где-то около 30%: браки и потери есть, два шарика из десяти надуем, украдут, отдадим, надуем перед витриной. Из-за того, что я примерно представляю общую статистику, я вижу, что они не приносят много денег и не концентрируются на развитии этого направления.

Теперь планируем маржинальность по каждому направлению и следим за процентом исполнения бюджета — насколько мы укладываемся в собственный план по выручке. Следим за средним контролем. Если средний чек намного выше цены входного билета, персонал активно продает, работает.

Нужно расставить приоритеты: не слишком переживать о том, что еще не приносит денег. Просто расслабьтесь и следите за этой сферой между прогулками одним глазом.

Организация учета и отчетности

Любой бизнес требует уплаты налогов, а если есть наемные работники, то и отчислений во внебюджетные фонды, подачи отчетных документов в различные контролирующие органы.

Управляющий небольшим бизнесом может самостоятельно организовать налоги и бухгалтерский учет, особенно если у него есть образование в этой области. Но в этом случае ему стоит обратить внимание на бухгалтерские программы или онлайн-сервисы, которые снимают с предпринимателя львиную долю рутинных забот и помогают организовать деятельность в соответствии с законодательством. Программа или сервис помогут сформировать первичные документы и вести бухгалтерскую книгу, подскажут, когда и какие документы нужно отправить в налоговую или пенсионный фонд, автоматически сформируют отчеты на основе данных, введенных вами на протяжении всего отчетного периода.

Если руководитель не готов самостоятельно документировать дела компании, можно передать эти задачи опытному бухгалтеру. Малый бизнес не всегда готов нанять специалиста по бухгалтерскому учету, и удачным вариантом становится бухгалтерский аутсорсинг. Удаленные бухгалтерские услуги стоят дороже, чем покупка бухгалтерской программы или услуги, но владелец бизнеса сможет посвятить себя развитию бизнеса. При этом необходимо помнить, что ответственность за возможные нарушения по-прежнему несет директор компании. Это означает, что вы должны тщательно выбирать свои бухгалтерские услуги. Мы уже писали, какие критерии вы должны знать.

Следите за экспортом и импортом в онлайн-сервисе Контур.Бухгалтерия. Простой учет, начисление заработной платы и отчетность в одном сервисе