Как манипулировать людьми

Как стать хорошим манипулятором

Чтобы научиться эффективно взаимодействовать с другими, нужно поработать над собой и приобрести некоторые навыки:

• Изучайте психологические особенности людей

Научитесь распознавать разновидности характеров и темпераментов, видеть сильные и слабые стороны людей. Некоторые люди очень эмоциональны, их легко рассердить, заставить ругаться или плакать. Другие люди легко склонны к чувству вины. Вы можете умело сыграть на этом чувстве и добиться желаемого.

Есть люди с рациональным мышлением, которых можно убедить в чем угодно, представив нужные факты и логические доводы. Зная психологические особенности своего оппонента, вы быстро поймете, как манипулировать людьми и находить подход к каждому.

• Научитесь управлять своими эмоциями

Эмоции очень важны в искусстве манипулирования людьми. Они могут как помочь, так и навредить. Поэтому нужно уметь изображать разные чувства и эмоции – гнев, страх, спокойствие, любовь, сожаление.

Опытный манипулятор должен уметь сохранять хладнокровие, смеяться или плакать в нужный момент. Убедитесь, что ваши эмоции выглядят естественными, а не преувеличенными. Научитесь овладевать мимикой и голосом.

• Будьте социальным человеком

Манипуляции в общении помогут вам достичь поставленных целей. Общительным людям легче ужиться в обществе. Вы должны уметь поддерживать беседу с любым человеком, независимо от возраста и социального положения.

Создайте образ субъекта, которому вы можете доверять, и люди откроются вам. Интересуйтесь мнением людей, проявляйте участие, заботу, и тогда вы сможете добиться от них многого.

• Научитесь говорить убедительно

Одним из важных качеств манипулятора является умение убеждать. Чтобы ваш оппонент поверил вам и принял ваши условия, вы должны представить ему свое предложение таким образом, чтобы он просто не смог отказаться.

Выработайте уверенный голос и интонацию, приведите неопровержимые аргументы в разговоре. Тогда манипулятивное общение будет эффективным.

• Собирать информацию о людях

Чем больше вы о них знаете, тем легче вам будет получить от них то, что вы хотите. Необходимую информацию можно узнать как от самого собеседника, так и от его окружения. Другие часто могут рассказать о ком-то больше, чем о себе.

Запомните или запишите интересную информацию, которая может вам пригодиться, когда вы поймете, как манипулировать людьми в своих целях.

Как управлять людьми — Методы профессионалов

Способы манипулирования, с помощью которых можно быстро и легко освоить навыки управления людьми, для достижения своей цели.

Обращаемся по имени

Известный американский лектор, педагог, мотиватор, основатель курсов самосовершенствования Дейл Карнеги призывает всех обращаться по имени.

Ведь собственное имя звучит для человека очень гармонично.

Это увеличивает вес лидера как личности в глазах окружающих. Более того, этот момент близок к этическим нормам.

Нежелательно употреблять указательные и личные местоимения, «этот», «этот», «он», «они», «она», если вы пытаетесь сделать человека управляемым.

Делаем комплименты

Простой способ добиться своей цели — сделать соответствующий комплимент, не используя сложные стратегии.

Также комплимент должен быть основан на чем-то визуально заметном, а не выглядеть как грубая лесть.

Если перед деловым разговором, совещанием сотрудницу сделать комплимент внешнему виду, у нее поднимется настроение, так как она, скорее всего, пойдет на уступки, станет более эмоционально отзывчивой, открытой. Комплименты расслабляют человека.

Эффект усталости

руководить людьми означает чувствовать их. Это один из эффективных методов, помогающих понять, как управлять действиями человека. Хорошо использовать в конце рабочего дня.

Если вы видите, что кто-то из сотрудников устал, скучает в ожидании выходных или торопится домой – это самый удачный момент в отработке метода. Предложите человеку нежную помощь. После этого он почувствует себя оправданным и затем с особым рвением выполнит некоторые ваши просьбы.

Начинаем с простых просьб

Это эффективный способ научиться общаться с людьми незаметно.

Дейл Карнеги рекомендует начинать с простых просьб. Человек, выполнивший простое задание, почувствует себя значимым. После преодоления легкого этапа можно попросить что-то посложнее. Людям легче сделать плавный переход от простого к сложному.

управление означает тщательный выбор момента перехода к трудным поручениям с учетом текущих дел работника.

Не размещайте слишком много заказов одновременно.

Не объясняем отказ

Возможность контролировать человека заключается в том, что мы объясняем отказ только той категории людей, которые все понимают с первого раза.

Опыт успешных менеджеров показал, что другой категории людей невозможно объяснить причину отказа. Она поймет это как признак слабости, предлог, который приведет к большей настойчивости с их стороны.

Есть очень эффективные методы, которые следует знать, чтобы быстро узнать, что за человек перед вами. Это поможет вам понять, что нужно сказать, и как правильно поступить в ситуации:

• Менталист
• Разум Шерлока

Замена операторов речи

Вы можете управлять эмоциями людей, заменяя модальные слова, обязательства и утвердительный тон словами «может быть», «может быть» и дружелюбным тоном.

Сделайте так, чтобы приказ звучал как просьба.

Этот метод можно использовать даже тогда, когда отношения носят формальный характер. Этот прием снижает психологический каркас сотрудников.

Применяйте в речи частицу «не»

Всем известен тот факт, что частица «не» не воспринимается сознанием. Поэтому это можно использовать для решения рабочих моментов.

Подсознание людей начинает искать исключения из текста всех вспомогательных средств, формируя утвердительный смысл сказанного.

В связи с этим, чтобы научиться манипулировать, нужно освоить перестройку своих запросов с включением частицы «не». «Рабочий день подходит к концу, не делайте этого отчета». Скорее всего утром отчет уже будет у вас на столе.

Правило трех «да»

Освоив известную психологическую технику трех «да», вы поймете, что значит управлять людьми. Это эффективное предложение. Задайте сотруднику два вопроса, которые в любом случае подразумевают согласие. Ответ на третий вопрос автоматически будет утвердительным».

В сочетании с этим приемом можно использовать близкие человеку ассоциации: запах, цвет, форма. Этот момент увеличивает вероятность получения положительного ответа.

Озвучивание причинно-следственной связи

Установление причинно-следственной связи поможет командовать людьми. Допустим, для повышения мотивации учащихся можно сказать, что можно выполнить задание по концепции общего принципа решения задач. Повысить мотивацию сотрудников к своевременному завершению отчета можно, отправившись на обед на полчаса раньше. Бессознательное уловит связь «своевременно явиться» и «уйти пораньше на обед».

Этот метод работает и в личных отношениях.

Иллюзия выбора при его отсутствии

Чтобы манипулировать людьми в торговле, можно использовать в речи частицу «или». Человек думает, купить ему вещь или нет, к нему обращаются с вопросом: «Вы хотите заплатить картой или наличными». Получается, что у него есть выбор, которого на самом деле нет.

Защититесь от взгляда

Конечно, ваши сотрудники тоже могут освоить технику манипулирования. Если вы заметили, что собеседник пристально смотрит на вас, вполне возможно, что он пытается применить против вас метод психологического воздействия.

Вам вообще не нужно принимать участие в этой игре.

Смотрите прямо в глаза оппоненту и дайте понять, что вы его заметили, но вам все равно, и вы отворачиваетесь в другую сторону.

Не допускайте давления

Сотрудники часто подталкивают друг друга к достижению цели.

Со стороны это выглядит как многократное повторение одних и тех же требований, пожеланий, просьб с разными интонациями, иногда мягкими, иногда жесткими, иногда эмоциональными, иногда сдержанными.

Тем самым человек дает понять, что иначе нельзя.

Для борьбы с давлением психологи рекомендуют называть вещи своими именами. Спросите прямо: «Вы на меня давите?». Обычно после этого люди теряются.

Научитесь говорить «нет»

Невозможно, управляя людьми, не уметь сказать «нет». Не «не знаю», «не получится», «посмотрим», а «нет». Такой категоричный прием просто необходим в некоторых ситуациях. Умение сказать «нет» важно не только на работе, но и дома с близкими людьми.

Создавайте в коллективе благоприятную атмосферу

Плохой менеджер относится к сотрудникам как к ресурсу. Это люди со своими семьями, проблемами, переживаниями. Поддержите их, поймите, что важно проявлять вежливость по отношению к коллективу, вне зависимости от того, на кого в нем работает человек.

Российский бизнес-психолог Денис Макархин утверждает, что люди чувствуют, когда они ценны, отношение к ремонтируемому обязательно отразится на бизнесе.

Читайте также: Как экономить время и все успевать?

Техники

Чтобы манипулировать сознанием людей, нужно уметь правильно использовать различные приемы.

Основные техники

Техника 1. Принуждение

Используется авторитетной фигурой, которая контролирует и манипулирует теми, кто находится под ее командованием. Основные методы: давление, угрозы, насилие, эмоциональная атака.

Пример. Начальник приказывает рабочему выполнить проект. Последний возражает, что это не входит в его обязанности. Босс отвечает, что лишит его бонуса — проблема решена.

Техника 2: Сглаживание

Используется для устранения явного конфликта, где манипулятор заведомо проиграет и будет выставлен в невыгодном свете. Используемые приемы: демонстрация своей доброты и благодарности, готовность прийти на помощь в любое время, извинения, лесть.

Пример. Жена придирается к мужу, что у него маленькая зарплата. В ответ он начинает петь ей дифирамбы о том, как она терпелива с ним, что вместе они столько пережили и так далее

Техника 3: Избегание

Используется в различных ситуациях. Так манипулируют умные люди, где главный прием — логические ловушки, философствование и абстрактные шутки. Цель — отвлечь собеседника от темы разговора, перенаправить его в другое русло.

Пример. Девушка обвиняет парня в измене, что его видели с другой. Тактик отвечает вопросом: «Ты веришь слухам или мне?». Другой вариант: он убеждает, что просто обязан был проводить ту девушку, потому что это его сестра, начальник, жена брата.

Обзор некоторых методик

Техника 1. Ложный допрос

Относится к технике уклонения. Он используется, чтобы показать вашему партнеру ложный интерес к теме разговора. Для этого, во-первых, после каждого важного утверждения необходимо восклицать: «Невероятно!», «Это идея!», «О чем вы говорите?», «И как я сам до этого не додумался?».

Собеседник тает от того, насколько значимы для вас его предложения. Он теряет бдительность, и тут включается ложный метод допроса. Партнер описывает, чем этот контракт выгоден для вашей компании. В ответ: «Как вы это сказали? Ведь этот контракт в первую очередь вам выгоден» и тому подобное. В результате в сознании жертвы появятся те мысли, которые внушил ему манипулятор.

Прием 2. Демонстративное равнодушие

Невероятно эффективный способ. Каждый из нас требует уважения и внимания. Если мы что-то говорим собеседнику, то всегда ожидаем хоть какой-то реакции — даже если это будет простой кивок. Нажатием этой «кнопки» часто пользуются супруги.

Пример. Жена постоянно обвиняет мужа в измене. В какой-то момент ему надоедает, так как его оправдания заканчиваются скандалами и он всегда оказывается виноватым. Вот как в этом случае работает техника показного равнодушия. Когда жена снова начинает об этом говорить, муж никак не реагирует на ее обвинения. Он спокойно пьет чай, листает ленту новостей на телефоне.

Жена будет все больше и больше распаляться, потому что не видит реакции на свои слова. Равнодушие доводит человека до состояния, граничащего с аффектом. Манипулятор же внимательно слушает и не пропускает ни слова, чтобы вовремя подловить жертву. Таким моментом может быть признание жены в том, что она самовольно залезла к нему в телефон. Отличный повод сделать обвиняемой уже ее, так как источник всех проблем в ее недоверии.

Способ 3. Воображаемая неполноценность

С ее помощью часто манипулируют любимым человеком, чтобы он не ревновал, или коллегой, чтобы он не считал вас соперником и терял бдительность.

Этот прием может пойти на пользу болезненно ревнивому мужчине. Женщина должна постоянно внушать ему, что она некрасива, толста, ничего не значит без него и кроме него никому не нужна. Это так отложилось в подсознании, что бывали случаи, когда жена изменяла мужу буквально у него под носом, а он верил в ее невиновность, несмотря на все улики.

Вы можете использовать этот метод, чтобы манипулировать коллегами на работе для продвижения по службе. Если ты и кто-то другой претендуешь на высокую должность, достаточно заискивать перед ним и убеждать его, что он отличный, ты ему не конкурент, куда тебе до него. Он теряет бдительность, ослабляет борьбу за место, делает конкурсный проект небрежным, так как уверен в победе. В это время вы тщательно готовитесь к предстоящим испытаниям, отлично выполняете свою работу и заодно лечите босса. Считайте, что позиция у вас в кармане.

Способ 4. Фиктивная любовь

Когда вы решитесь на этот метод, вы должны нести полную ответственность за последствия. В этом случае вам предстоит манипулировать чувствами другого человека. Притворяясь пылким любовником, можно многого добиться от жертвы. Это часто используется подчиненными по отношению к начальству противоположного пола для обеспечения карьерного роста или повышения зарплаты.

Дорогие подарки, признания в любви, комплименты, лесть и прочие действия обезоруживают. Как можно не наградить любовницу или не продвинуть страстного поклонника, готового ради вас пройти в огонь и воду?

Этот метод манипуляции часто заканчивается браком по расчету.

Техника 5. Внезапная атака

Интересный метод, цель которого удивить человека, ввести его в кратковременное состояние стресса и всего за несколько минут добиться желаемого, когда он перестанет мыслить рационально.

Все происходит спонтанно, но сценарий всегда один: без предупреждения манипулятор врывается в жертву, начинает что-то кричать, эмоционально говорит, изображает сильнейшее напряжение, помогает себе мимикой и жестами, хватает за руки, бросается на колени, и так далее, принимая все, лишь бы успокоиться и прояснить ситуацию.

Случай из практики. После очередного медосмотра жена в слезах ворвалась в кабинет мужа, сокрушаясь, что скоро умрет, что у нее легочный фиброз и что единственное спасение — горы, лесной воздух и там ей предстоит проходить реабилитацию. Муж, который только понимал, что ситуация крайне серьезна, был готов за любые деньги оформить путевку в санаторий. Жена тут же дала ему документы на подпись, сказав, что нашла выход из этой ситуации.

В итоге жена стала обладательницей невероятно дорогого дома в горном месте, где документы на покупку, не видя, подписал муж. А фиброз был следствием старого бронхита, с этим диагнозом она жила долгое время. Упряжь была маленькая, и она прекрасно знала, что никакими осложнениями это ей не грозит.

НЛП-техники

Техники НЛП (нейролингвистическое программирование) — это когда вы манипулируете людьми не только с помощью слов, но и жестами, прикосновениями, мимикой. По мнению последователей этого направления, именно это направление раскрывает секреты успешной жизни, так как позволяет получать максимум пользы от других.

Когда вы решите применить их на практике, помните, что изучение нейролингвистики занимает много времени. И работают ее методы не по отдельности, как рассмотренные выше, а комплексно.

Техника НЛП 1. Приложение

Базовая техника НЛП, без освоения которой не получится манипулировать другими. Цель – установить контакт с пострадавшим. Для этого нужно использовать прием зеркала — незаметно, чтобы она не заметила, копировать ее движения, мимику, шаг за шагом ходить с ней, дышать в одном ритме, говорить с той же интонацией.

Техника НЛП 2. Отчет

После установления контакта необходимо установить доверительные отношения с пострадавшим. Найдите что-то общее между вами и скажите ей об этом, заинтересуйте ее (начальник ищет натуральный мед для своей больной жены — вы тут как тут: «А у моего тестя своя пасека!»).

Привязанность и взаимопонимание — две основные техники манипуляции в НЛП. Остальное вы выбираете на свое усмотрение.

Техника НЛП 3. Три «да

И тут начинается настоящее волшебство. Это кульминация манипуляции, подготовка к которой должна быть тщательно продумана. Жертве задают три вопроса, на которые она должна ответить утвердительно. Это могут быть самые распространенные фразы: «Нельзя сейчас купить в магазине натуральный мёд, не так ли?», «Вы сами берёте его?» знаешь заранее, что мед ему нужен для больной жены, «Мед с пасеки — отличное лекарство от всех недугов. Вы согласны?».

И тогда вы задаете четвертый вопрос, который должен решить вашу проблему напрямую: «Иван Иванович, вы дадите мне три выходных? Пасека тестя далеко, пока я не доберусь туда. Согласно психологии НЛП, он не сможет отказать и ответит «да».

Техника НЛП 4. Разрушение шаблонов

После раппорта у человека вырабатывается определенная модель отношений с вами. Например, ты встретил девушку, она серьезная, а потом ты удивляешь ее, что между вами ничего не может быть. То есть вы ломаете в ее сознании шаблон, который она всеми силами будет склеивать обратно на подсознательном уровне, доказывая вам, что все возможно. Мальчики часто путают девочек таким образом. Например, они признаются, что они геи (хотя это не так) и ни одна красотка не может их соблазнить. Или что в первые два месяца знакомства у них не было секса и так далее

Техника НЛП 5. Переключение внимания

Сознание в конкретное время может сосредоточиться на чем-то одном. Отвлекая жертву от нужной вам темы разговора, вы ослабляете его хватку в этой области. Например, случай конкуренции на работе. Скажите коллеге, который борется с вами за должность, что жена ему изменяет. Или что на него хотят повесить пожарную безопасность в компании. Короче, отправьте его на другое поле боя, и на этом он вам точно проиграет.

Техника НЛП 6. Ведение

Не все манипуляторы смогут освоить эту технику. Он состоит всего из одного предложения. Вы должны сказать это спокойным, уверенным голосом, глядя прямо в глаза пострадавшему. Это своего рода гипноз. Инсталляция состоит из двух частей: вы заставляете человека делать то, что нужно, и одновременно объясняете ему, что вы тоже не собираетесь стоять на месте. Он понимает только последнюю часть, что вы тоже не хотите сидеть на месте, а это значит, что он полон решимости сделать то, о чем вы его просили в самом начале. Примеры НЛП, манипулирующего предложениями:

• Жена мужу: «Заканчивай покупать диван, а я пойду искать тебе спортивный костюм».
• Начальник подчиненному: «Останьтесь здесь после работы, чтобы закончить проект, а я узнаю, что можно сделать с вашим отпуском».
• Мать сыну: «Реши пока математику, а потом я пойду в магазин за чем-нибудь хорошим».

Заметьте, во второй части нет конкретных обещаний: костюм посмотрю, а не куплю; О празднике узнаю, а тебе не дам; Пойду за вкусным, но без разъяснений.

Техника НЛП 7. Рефрейминг

Эта техника НЛП чаще всего используется для манипулирования собой, но иногда ее можно применять и по отношению к другим. Используется, когда ситуация выходит из-под контроля. Для себя это обычный аутотренинг, когда ты понимаешь, что ничего не можешь изменить, и говоришь, что все будет хорошо, что вселенная на твоей стороне. Этими же фразами можно успокоить жертву, убедить ее, что от нее ничего не зависит.

Случай из практики. Два друга соревновались за девушку. Преимущество было явно на его стороне, но он был сомневающимся и неуверенным человеком. Когда она не ответила на его звонок, он начал притворяться, что она его игнорирует и не хочет с ним общаться (даже если она просто была занята в этот момент). Друг стал в новом духе его успокаивать, что ничего не поделаешь, надо пустить все на самотек, пусть она все решает сама, ты уже сделал все, что мог. В итоге первая сдалась, перестала добиваться ее, и она выбрала второго.

Делаем вывод. Осваивайте приемы, практикуйтесь, выбирайте способы манипуляции в зависимости от «кнопки» воздействия на жертву.

Фишки манипуляторов. Переход к активным манипуляциям

Так манипулятор четко понял, какие ресурсы он хочет получить от вас. Начался период конфетных букетов. Морковь определена. Проверяются ваши личные границы. Теперь вам предстоит заставить жертву сделать то, что ей нужно.

Техника «Ближе-дальше». Классика

Сейчас об этом говорят из каждого утюга. Но тем не менее, мы попадаемся на это каждый раз. Что это такое? Это всевозможные вариации переходов от ярких положительных эмоций к крайне отрицательным. В классической форме разница в ощущениях не очень велика. Вы были на 5 свиданиях или более.

Вы уже понимаете, как обычно проходят ваши встречи, как развивается общение. Они привыкли слушать комплименты и принимать пожелания «Доброе утро» и «Сладких снов». Ваше эмоциональное состояние находится на положительной шкале на уровне, например +70. Вдруг однажды вечером «принц» был слишком «занят» и не нашел времени пожелать спокойной ночи.

В этот момент вы расстроены. Эмоции опускаются до уровня +30. Но они все еще находятся в положительном состоянии. Утром, как ни в чем не бывало: «Привет, как спалось?». Ваш уровень эмоций снова повышается, например, на +50. Но в целом вы чувствуете снижение градуса отношений. И эта ситуация вызывает у вас дискомфорт.

Или он может, например, звонить вам по 20 раз в день. И в один прекрасный день я позвонил тебе один раз, и то поздно днем. Кажется, ничего особенного не произошло. Но вы уже чувствуете, что что-то не так.

Прием Маятник. Фишки манипуляторов

Это дело уже более серьезное. Визуально это выглядит так же, как и в маятнике. Качели идут то вправо, то влево. Быстро, громко и интенсивно. Профессиональные манипуляторы пикапа используют 5-дневную договоренность. На этот раз он дает вам максимальный эмоциональный плюс. Почти вызывает эйфорию. Затем начинается понижение степени вашего родства до 0. Снижение также длится 5 дней. На 10-й день вас начинают поднимать обратно.

Но на этот раз процесс длится 4 дня вверх и 4 дня вниз. Так за 3 дня. И так до 1. Таким образом проходит 21 день. Это стандартный алгоритм, описанный в туториале по пикапу. В жизни плюс-минус может быть разным. В это время у вас возникает очень сильная эмоциональная привязанность к мужчине. Мне это кажется эмоциональным насилием. Ощутить это на себе ужасно! Подробнее об этом читайте в статье «Как зацепить самого себя? Эмоциональные качели».

Прием Игла

Почему игла? Да потому что прием работает недолго. Это создает внутри тебя такое состояние, когда каждая клеточка горит. Вы впадаете в состояние полного взрыва и непонимания происходящего. Как это выглядит? Во-первых, манипулятор всячески вводит вас в полный плюс. Вы чувствуете счастье, легкость, «бабочек в животе».

Он приходит вовремя, проявляет к вам полный интерес, комплименты, сюрпризы, разговоры, смс, хороший секс. И вдобавок ко всему этому он говорит: «Мне нужно двигаться. Я уйду на пару часов. Потом вернусь и пойду в ресторан.» Но ни через 2, ни через 3-4-6 часов его нет. Звонишь. Он может отпустить. Человек просто исчезает. Вы не понимаете, что сделали не так и что вообще произошло.

Чем больше вы думаете об этом, тем более связанными и сумасшедшими одновременно. При этом снижении манипулятор ждет реакции. Если он увидит, что ваше состояние близко к истерике, это сигнализирует ему о том, что методика сработала. Если этой реакции нет, манипулятор появляется в течение 12 часов. Исследователи пикапа говорят, что если вы будете ждать дольше этого времени и не получите правильного ответа, это может иметь неприятные последствия.

Манипулятор отвергнут. Перед применением техники мужчина тщательно вас подготовит и угостит фразами: «Наши отношения для меня очень важны», «Я очень боюсь вас потерять». Если это уже десятая игла по счету, то манипулятор должен позвонить и сказать: «Извини, я знаю, что подвожу тебя». Ближе — дальше — ближе в течение 12 часов — это форма иглы. Кроме того, вы скоро пристраститесь к этой технике, как к иголкам в прямом смысле.

Наша психика устроена таким образом, что само чувство мы не помним. Чаще всего мы помним только его силу. В нормальных отношениях люди склонны делать друг другу только добро. Они ищут гармонии и общего счастья. Манипулятор пытается заставить вас испытать весь спектр эмоций. Чем сильнее чувство, несмотря ни на что, тем сильнее привязываешься к мужчине. На уровне тела у вас происходит большой выброс адреналина, который затем гасится эндорфинами. Поэтому мы ошибочно думаем, что это любовь.

Прием «Мнение в кубе»

Какие еще функции есть у манипуляторов? Здесь, в отличие от иглы, алгоритм следующий: дальше — ближе — дальше. Сначала ваш «принц» проявляет к вам полное равнодушие, потом проявляет интерес, потом снова отдаляется. Часто этот прием используется для возобновления отношений.

Прием «Срывание маски»

Например, вы встречаете человека, который играет циничного альфа-самца. Вы погружаетесь в состояние, что человек именно такой. Однако через пару часов он становится тихим котом, говорящим о мечтах о красоте.

Происходит изменение психологического портрета. При этом складывается впечатление, что перед вами необычайно уникальный мужчина. Он такой странный и загадочный. Вы обязательно ее решите. Для меня это похоже на расстройство личности. Но тем не менее, у некоторых это работает.

Газлайтинг. Фишки манипуляторов

Газовое освещение — самая тяжелая артиллерия. Это форма психологического насилия, когда границы жертвы начинают нарушать спецподразделения. Задача манипулятора в этом случае — заставить девушку усомниться в собственных ценностях и восприятии действительности. То есть в какой-то момент вы перестали различать, что хорошо, а что плохо. Это тот момент, когда вас могут заставить сделать что угодно. Это полная подмена реальности. Вы начинаете чувствовать себя сумасшедшим.

Первый прием газлайтинга – заставить вас сомневаться в собственной памяти.

Например, вы обсуждали что-то вчера. Он сказал вам некоторые вещи. Сегодня он говорит обратное. На это вы пытаетесь уточнить: «Подожди, ты вчера говорил по-другому». «Принц» отвечает вам: «Я? Верно. Что происходит с вашей памятью? Я этого не говорил».

Второй прием газлайтинга – вас заставляют задуматься о состоянии собственной стабильности и адекватности.

Например, мужчина может использовать технику «Ближе-дальше». Вы впадаете в истерику. Это, казалось бы, логичная реакция. В этот момент он говорит: «Видишь, какой ты неадекватный. Ты истеричка. Если бы ты был нормальным, все было бы хорошо в наших отношениях».

Третий прием газлайтинга – отрицание фактов и чувств, которые важны для человека, их подмена.

Например, он говорит: «Почему ты считаешь, что обман — это плохо? Ты сначала попробуй». Или вторая форма, когда он начинает тебя дразнить, смеяться над твоими ценностями. «Ты как будто из прошлого века. У тебя странное мировосприятие».

Кроме того, история не выдумана, а подслушана. Когда девочка, назовем ее Алина, приходит домой. Там он обнаруживает своего мужа, назовем его Андреем, в постели с другой барышней. Тогда Алина говорит: «Даю тебе час, чтобы собрать вещи». И уходит. Вернувшись через 3 часа, она находит Андрея, спокойно моющего посуду. Алина в замешательстве. Как мужчина говорит ей, что она много работала, устала, и это работало только на нее. В этот момент Алина действительно начала сомневаться в своей адекватности. Проверив факты по камерам видеонаблюдения, Алина предъявила Андрею показания. На что он ответил: «Ну и что? Она просто пришла ко мне в гости, попить чаю».

Есть еще одна форма газлайтинга, когда вы раскрываете человеку его манипуляции, тыкаете ему в нос. И ответ даже не приходит с оправданиями. То есть, например, он просто ходит с высоко поднятой головой и захлопывает дверь. Вы думаете: «Это ублюдок. Ты должен быть таким грубым! Я взял его. Он не прав во всех отношениях. Он просто разворачивается и уходит». Через день у вас возникает мысль: «Ну, может быть, на самом деле я был в чем-то не прав». А через неделю вы в этом абсолютно уверены извиниться или исправить ситуацию снова.

Побывав в такой ситуации, вы уже чувствуете сильнейший удар по своей психике. У тебя прилив адреналина. Самооценка падает до уровня ниже полки.

Гостинг

В большей степени это касается социальных сетей и незнакомцев. Гостинг — это ситуация, когда человек внезапно и без причины исчезает. Это может быть, например, игнорирование ваших сообщений или внезапная блокировка. Вы отправляли текстовые сообщения. Человек был в мессенджере или соцсетях, не прочитал ваше сообщение. Через некоторое время вы видите уведомление о прочтении, но ответа нет и не будет.

Каковы причины такого поведения? Прежде всего, это нежелание причинять себе дискомфорт, объясняя что-либо. Гораздо проще просто «слиться». Кроме того, такому человеку не хватает эмпатии.

Прием «Отмены» или «Холодного душа»

Это форма обучения. Ваш молодой человек просто бесследно исчезает. Ты нервничаешь, звони пиши. На третий день ты звонишь ему и спрашиваешь: «Ты в порядке? Может, что-то случилось?» На что он отвечает спокойным, небрежным тоном: «Да, все в порядке». Часто манипулятор использует этот прием, когда девушка отказывается делать то, что он хочет.

В такой момент активизируется страх потери и вы начинаете плясать под дудку. Я уже упоминал книгу «Между нами все кончено…». Есть техники, которые помогут избавиться от страха и стать новым человеком. Они подходят не только для людей, переживших расставание. В ней описаны высокоэффективные методы работы, которые помогут вам проработать свои травмы, а они есть у всех, избавиться от пагубных привычек и в итоге суметь добиться успеха. Скачать бесплатно отрывок из книги можно здесь.

Исчезновение, в котором нет разрыва отношений. Фишки манипуляторов

Манипулятор физически исчезает. Вы звоните ему, он отвечает. Но он больше не встречается с вами. На вопрос: «Куда ты пропал?». «Принц» отвечает, что просто занят. То есть разрыва в отношениях как таковых нет. В чем здесь смысл? Девушка годами ждала появления манипулятора. Манипулятор появляется каждые полгода как ни в чем не бывало.

Отношения развиваются, а потом он снова исчезает таким же образом. Что это значит? Из-за того, что точка не поставлена, девушка подсознательно считает, что отношения продолжаются. Для манипулятора это может быть:

• отступать
• компенсаторный метод

То есть в тот момент, когда у него что-то не получается или кто-то бьет его по рогам, он бежит к жертве. Здесь он поднимет свою самооценку. Так как меня ждет успешная Маша, я ого-го. Пресекать это манипулятору невыгодно. Он всегда может придумать красивое оправдание, и вы его примете.

Виды манипуляторов

Психология условно делит манипуляторов на активных и пассивных.

Активный

Первые можно отличить за счет использования более агрессивных технологий. Их методы проявляются в стремлении всегда и во всем доминировать. Одним из явных признаков активной манипуляции является попытка установить тотальный контроль над окружающими.

В эту группу входят следующие виды:

1. Диктатор: для достижения своих целей он оперирует своим социальным статусом. Он важнее авторитета, престижа для занимаемой им должности.
2. Обвинитель: позиционирует себя как лидер, ставит других в зависимость от себя. Обвинение, унижение других для самоутверждения.
3. Бунтарь: проявляет открыто или пассивно агрессивное поведение. Агрессия сопровождается грубостью, резкостью.
4. Дилер: действует осторожно, предварительно оценивая слабые и сильные стороны противников. Ставит целью достижение прибыли. Для этого типа характерно внешнее спокойствие, сосредоточенность и лицемерие. Часто относится к грубой лести, чтобы соблазнить нужных людей.

Пассивный

К пассивным манипуляторам относятся люди, изначально занимавшие подчиненное положение. В конфликтах они выступают в роли жертвы, пытаясь вызвать у партнера чувство вины и раскаяния.

В эту группу входят следующие архетипы:

1. Слабак: прячется за своей неспособностью совершать социальные действия. В отличие от типа диктатора из группы активных манипуляторов.
2. Виноватый: по отношению к другим берет на себя роль послушного. Всегда готов согласиться и извиниться.
3. Добродетельный: характеризуется проявлением чрезмерной любви, заботы, доброжелательности. Такая любовь называется «удушением». Когда что-то идет не так, как хочет, давит по вине других. Включает в себя обвинения в неблагодарности за проявленную с его стороны любовь, заботу, поддержку.
4. Защитник: все понимает, все прощает; выражая сочувствие тем, кто споткнулся. Сам он, по его мнению, никогда не ошибается и никогда ни в чем не виноват.
5. Неважно: его каюта всегда на краю. Он никогда ни в чем не участвует, поэтому никогда не ошибается. Если его поймают за руку при совершении неподобающего поступка, виноваты все вокруг. Только не он!

Если кто-то из окружающих проявляет подобные признаки, перед вами манипулятор. Имея дело с этим человеком, вы должны быть начеку!

попытка вызвать чувство вины также является манипуляцией.

«Спонтанные» манипуляторы в жизни встречаются на каждом шагу. Они могут быть близким другом или любовником, матерью, продавцом, начальником на работе. Каждый из них преследует свою более или менее корыстную цель, каждый стремится извлечь из общения свою выгоду. Человек ищет внимания, ласки, заботы. Другой хочет денег. Третий заставляет работать на себя. Четвертый пытается взять на себя что-то ненужное или выпросить что-то нужное.

Как манипулировать людьми с помощью слов

Узнаем, что рекомендуют психологи и тренеры, чтобы правильно и безобидно подтолкнуть человека к любому выгодному для вас действию или решению, используя речевые ловушки.

Очередность просьб

Чтобы получить что-то маленькое, сначала попросите что-нибудь сложное. Например, если вы сначала попросите в долг 20 000 рублей, а увидев потрясенное лицо собеседника, уменьшите просьбу до 2 000, то велика вероятность, что вы все равно получите меньшую сумму.

Другой пример. Начальник просит подчиненного работать на 3 часа больше обычного в течение следующих нескольких месяцев. А потом вроде выздоравливает и говорит, что хоть завтра он должен быть на работе допоздна. Скорее всего, второй вариант даже покажется спасающим для работника, так что возражений не будет.

Выбор без выбора

Эта тактика часто используется в трейдинге. Например, когда вас спрашивают: «Вы хотите заплатить картой или наличными?» или «Вы хотите взять этот крем или тот?» сама покупка, так сказать, не обсуждается, продавец-консультант уже решил эту проблему за покупателя. Или другой вариант: «Вам было бы удобнее заключить договор в нашем офисе (25 км от дома заказчика) или лучше пригласить к себе курьера?”

Этот трюк можно с успехом реализовать в сфере воспитания детей: «Какую шапку ты хочешь надеть — желтую или синюю?», «Хочешь рисовой каши или манной?», «Начинаешь уроки сейчас или через полдня?» час?» и так далее.

Мотивация причинно-следственной связью

Еще один пример мягкой манипуляции с использованием ссылки «если…тогда”:

• помоешь посуду — пойдешь гулять;
• если вы закончите отчет сегодня, вы можете уйти завтра на час раньше;
• если вы выполните это задание, то поймете смысл того, о чем я говорил;
• если ты поможешь мне с ребенком сегодня, ты сможешь ловить рыбу в воскресенье;
• если мы собираемся делать покупки в четверг, мы избежим таких забот до выходных.

Правило трех “да”

Человеческий мозг работает по инерции. Вы, наверное, замечали, что во второй раз сказать «нет» намного легче, чем в первый. Это также работает в обратном порядке. Если человеку дважды задать вопрос, на который он однозначно ответит утвердительно, будет легче добиться от него «да» на третий вопрос.

Пример диалога:

— Не правда ли, долгосрочное сотрудничество по разумной цене намного выгоднее, чем разовое, но за большие деньги?

— Да, конечно.

— Наши специалисты оказывают всестороннюю поддержку на всех этапах сотрудничества. Согласитесь, это лучше, чем просто получить рекомендации на старте и самому идти к результату?

— Да конечно.

— Заключим долгосрочный договор о сотрудничестве и подберем для вас индивидуальные условия.

Скорее всего, потенциальный заказчик согласится. Однако если консультант сразу предлагал заключить договор напрямую, вероятность отказа возрастала.

Кстати, эта методика работает не только с согласованными по смыслу вопросами. Вы можете задать любой вопрос, даже не относящийся к теме будущего запроса, а затем проголосовать за него самостоятельно.

Ясно, понятно, очевидно

Если чаще использовать такие слова в диалоге, даже спорные вещи начинают выглядеть в глазах собеседника логичнее и убедительнее.

Например: «Понятно, что эту статью надо прочитать до конца». Кажется, если вы не закончите читать, вы можете пропустить что-то важное.

Выражение «Понятно, что успешные люди больше всего работают над своими коммуникативными навыками» автоматически вызовет у большинства внутреннее согласие.

Незавершенность

Помните, как зашкаливало ваше любопытство, когда серия любимого сериала заканчивалась на самом интересном месте? Внимание человека привлекает незаконченное предложение или незаконченное действие.

Пример такой «зацепки»: «Я думаю, что еще рано обсуждать наши специальные условия, так как мы раскрываем их только существующим клиентам”.

Оперирование частицей “не”

Психология и соционика утверждают, что наш мозг не воспринимает частицу «не», а подсознание относится к ней агрессивно. Вспомните, как вам помогали советы типа «не волнуйся», «не бери это в голову», «не принимай близко к сердцу». Дети, которые постоянно слышат, что через лужи не пробежать, вероятно, будут пробегать их в 99% случаев.

Применительно к манипуляции это можно использовать следующим образом: «Если я спрошу слишком поздно, не спрашивайте». Человек, скорее всего, сделает это. Другой пример: «Если тебе трудно, можешь не помогать мне» и т д.

Модальный оператор “можно”

Если заменить заказ запросом с помощью оператора возможности, процент согласий может быть значительно увеличен.

Например, вместо «Перейти в следующий отдел» правильнее спросить: «Можешь перейти в следующий отдел?» Ваш коллега, скорее всего, согласится.

Вместо того, чтобы задавать неудобный вопрос напрямую, сначала скажите: «Могу я спросить вас?» Повысится лояльность к собеседнику.

Сглаживание

Если во время конфликтов вы скажете оппоненту что-то приятное или частично согласитесь с его доводами, спор перейдет в более мягкое русло.

Например, в момент нападения начальника скажите, что вы уважаете его стремление вывести дело на новый уровень и в целом согласны с его замечаниями. После этого вы можете правильно выражать свои исправления.

Отзеркаливание и согласие

Чтобы расположить к себе собеседника и тем самым создать благодатную почву для дальнейших просьб, повторяйте употребляемые им обороты речи. Это продемонстрирует ваше сходство и подсознательно повысит доверие.

Для усиления эффекта чаще кивайте, как будто соглашаетесь с тем, что говорит оппонент.

Вас может заинтересовать публикация о том, что такое личность (индивидуальность) человека.

Способы избежать манипулятивного воздействия

Специалисты в этой области пользуются временными слабостями человека (хроническая усталость, невнимательность, отсутствие мотивации, подсознательный страх, напряжение, нервно-психическое истощение, комплексы).

Мошенники могут легко найти информацию о вашем моральном и физическом состоянии из социальных сетей. Это лучший способ виртуально исследовать человеческое подсознание и начать манипулировать им. Чтобы защитить себя, вовсе не обязательно изучать множество приемов и приемов.

Достаточно понять свой внутренний мир, сильные и слабые стороны, почувствовать свое личное «Я», и только тогда вы будете программировать собственные мысли, задавать тон событиям и создавать жизненный сценарий.