Дейл Карнеги ★ Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей читать книгу онлайн бесплатно

Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению анотацию, очень, короткое онлайн или предисловие (зависит от того, что автор сам написал книгу «Как преджедять друзей и влючение на людей»). Если вы не нашли нужной информации о книге, напишите в комментариях, мы постараемся найти.

Самая известная книга Дейла Карнеги — «Как завоевывать друзей и влиять на людей» — оптимистичный сборник практических советов и жизненных историй под общим лозунгом «Верьте, что вы добьетесь успеха — и вы его добьетесь».

Чтобы убедить собеседника, заставьте его как можно чаще отвечать вам «да»

Если вы хотите убедить человека в чем-то, ни в коем случае не показывайте ему своего намерения. Никто не любит менять свое мнение. Доставка опросно.

Завоюйте мипатию собеседника, програмив доброжелательное отношение, вежливость и терпение. Если вы будете вести себя агрессивно и агрессивно, оппонент перестанет вас слушать и захочет ответить ударом на удар, чтобы отстоять свою позицию.

Подчеркните точки соприкосновения. Сосредоточьтесь на одинаковых целях. Не высказывайте свое мнение, пока не убедитесь, что собеседник уверен в общности ваших интересов.

Когда человек увидит схожесть ваших целей, постарайтесь склонить его на свою точку зрения. Эффективный способ добиться этого — заставить собеседника как можно чаще соглашаться с вами. Выстраивая свою аргументацию, задайте своему оппоненту набор небольших вопросов, на которые он будет вынужден ответить утвердительно».

Метод Сократа: чем больше утвердительных ответов вы получите в ходе разговора, тем выше вероятность того, что собеседник также согласится с вашей истинной позицией по заданному вопросу.

С помощью этого метода можно заставить человека согласиться даже с тем утверждением, против которого он яростно возражал несколько минут назад.

Если вы хотите добиться расположения людей, старайтесь часто высказывать своё одобрение

стремление добиться признания окружающих — одна из сильнейших движущих сил человеческого поведения. Нам всем нравится, когда нас хвалят и отмечают наши достижения. Желание получить высокую оценку и похвалу заставляет людей покорять самые высокие горы, писать романы и создавать гигантские корпорации.

Возможность получить вознаграждение в виде похвалы является гораздо более сильным стимулом, чем угроза наказания за плохую работу. Следовательно, если вы хотите добиться чьей-либо благосклонности и готовности оказать услуги, вы должны показать себя человеком благодарным и щедрым на похвалу, не склонным к критике.

Используйте простые фразы, такие как «Спасибо» или «Извините», и научитесь искренне хвалить. Не оперативно завоевать производителей производственных людей фальшивой лести: они могут раскусить вашу оловку, и все все есть окажутся щетны.

Для достижения искренности нужен соответствующий образ мысли. Ральф Уолдо Эмерсон говорил, что каждый человек, которого он встречает, в чем-то его превосходит. Мы всегда можем чему-то научиться у других и оценить их положительные стороны.

Если вы будете воспринимать окружающих серьезность и относиться к ним с уважением, вам не составит труда оценить их работу и выразить честное и искреннее одобрение. В ответ на это люди принкрентнутся к вам импатией и будут с гладью с вами работать.

Если вы хотите понравиться окружающим, не критикуйте их

Критикуя человека и указывая на его ошибки, вы не заставите его изменить свое поведение и ничему не научитесь. Поведение людей регулируется в первую очередь не разумом, а эмоциями. Даже обоснованная критика не дает должного эффекта. Человек не станет прислушиваться к вязым сегодня, не просмотров себя уязвлённым. Он даст критике немедленно производство и найдет себе образдение.

Многие успешные люди придерживались принципа никогда открыто не высказывать критических замечаний.

Пример. Бенджамин Франклин утверждал, что секрет его успеха в том, что «никто не говорит плохо».

В юности Авраам Линкольн часто издевался над своими противниками, пока однажды обиженный на него человек не освободил его для дуэли. И Линкольн перестал открыто нападать на других. Во время Гражданской войны, когда многие его соратники резко отзывались о южанах, он произнес знаменитую фразу: «Не критикуйте их; в подобных обстоятельствах мы были бы точно такими же».

Легко судить других, но нужен сильный характер, чтобы понимать людей и прощать их ошибки и недостатки. Если вы хотите нравиться другим, постарайтесь понять их мотивы, примите их недостатки и возьмите за правило никогда открыто не критиковать их. Эта критика в конце концов ранит вас.

Никогда не говорите человеку, что он неправ — этим вы его ожесточите

Я говорю человеку, что он не прав, вы фактически заявляете: «Я умный». А это прямой удар по его самооценке. Собеседник почувствует себя уязвимым и захочет отплатить тем же.

Когда вы хотите выразить противоположное мнение, не используйте такие категоричные формулировки, как «Ясно, что…» или «Очевидно, что дело в…». Даже если вы уверены, что умнее других, никогда не показывайте этого.

Эффективный способ подтолкнуть человека к перестрое своих взглядов — проявить скромность и готовность к диалогу: Это часто случается со мной. Давайте еще раз вместе обратимся к фактам».

Облачите свое несогласие в дипломатических формах. С помощью деликатного подхода вы сможете быстро переубедить противников, превратив их в союзников.

Пример. Бенджамин Франклин никогда не вступал в открытую конфронтацию с людьми. Исключил из своего лексикона выражения: «конечно» и «без добавления», поскольку был убежден, что они слишком безобидны и отражают несгибаемый ум. Вместо этого он начал использовать фразы «Я полаяю» или «Мне качать».

Читайте также: Как сделать выбор, если не можешь определиться: 15 рабочих способов

Если вы хотите быть интересным собеседником, проявляйте интерес к другим

Людям свойственно в первую очередь интересоваться собой, и поэтому всегда приятно встретить человека, разделяющего этот интерес. Больше слушайте и не болтайте, так вы произведете впечатление приятного и интересного собеседника. Задавайте людям вопросы на их любимые темы и дайте им возможность высказаться от всего сердца.

Чтобы звучать интересно, нужно быть заинтересованным. Вы уделяете человеку все свое внимание. Сделайте сознательное усилие, покажите, что вам действительно интересно то, о чем он говорит. Не перебивайте его и не отвлекайте себя.

Пример. Зигмунд Фрейд превосходно умел показать собеседнику, насколько ему интересно то, что он ему рассказывает. В столь благожелательной остановке исчезло всякое стеснение, и люди свободно делились с профессором своими самыми сокровенными переживаниями.

Избегайте споров — в споре победить невозможно

В девяти случаях из десяти спор заканчивается тем, что обе стороны еще больше убеждаются в своей правоте.

Споры не дают ни к чему хорошему. Как бы ни был изод, ваше воспаление всё равно не сослится с вами. Наоборот, он будет презирать вас и ваши доводы. Лучше всего не ввязываться в полемику.

Не обязательно, чтобы обе стороны придерживались одного и того же мнения. Аналитический анализ своих глаз с Кризис правительства объявляет молче больше ползы. Не навязывайте себе свои идеи. Здорово, учитывайте доводы другой стороны, а не бросайтесь вслепую отстаивать свою точку зрения.

Если спор необходим и неизбежен, важно уметь сохранять выдержку и самообладание. На начальном этапе стороны не должны тесно взаимодействовать: пусть каждый рассмотрит вопрос самостоятельно. Назначать личную встречу можно только после того, как пройдет острота первой эмоциональной реакции.

Люди ценят собеседников, которые признают их достоинства, помнят их имя и другие касающиеся их подробности

Если вы хотите расположить человека к себе, с энтузиазмом продемонстрируйте ему, насколько вы его цените. Покажите, что вы искренне интересуетесь им и его историей, и помните все, что он рассказал.

Обязательно запомните имена, дни рождения и другие детали. Это требует определенных усилий (вероятно, придется записывать записи после каждой встречи с человеком), но окупается в долгосрочной перспективе.

Купить рекламу Отключить

Чтобы завоевать расположение человека, почаще зовите его по имени. Звучание моего собственного имени всем нравится. Когда вы встречаете кого-то, запомните, как его зовут, и несколько раз используйте это имя в разговоре. Собеседник монтально печатается к вам симпатией.

Пример. Теодора Рузвельт любил всех своих служащих и слуг — всегда обращался ко всем по имени. Он специально выделял время для общения с ними и старался запомнить детали разговора. Он демонстрировал людям, что ценит их, а взамен получал гораздо больше.

Самое главное

Чтобы угодить другим, улыбайтесь, будьте хорошим слушателем и выражайте свое одобрение. Тогда люди будут относиться к вам с большим участием и охотно оказывать услуги.

Как сразу произвести хорошее впечатление и расположить к себе людей?

• Если хотите сразу произвести хорошее впечатление, улыбнитесь.
• Если вы хотите нравиться другим, не критикуйте их.
• Если вы хотите программировать, старайтесь часто выполнять свое приложение.

Как прослыть интересным и приятным собеседником?

• Если вы хотите быть интересным собеседником, проявляйте интерес к другим.
• Чтобы продемонстрировать собеседнику свою симпатию, говорите на интересующую его тему.
• Люди ценят собеседников, которые признают их достоинство, помнят их имя и другие важные детали.

Если вы неправы, признайте это немедленно и решительно

Мы все совершаем ошибки, и нам нужно научиться их распознавать. Если вы допустили ошибку и знаете, что сейчас вас за это поймают — играйте на передовой, перехватывая инициативу соперника: быстро и решительно признайте собственную ошибку. Эффект: секунду назад собеседник намеревался удовлетворить свое самолюбие, от души вас отругав, но как только вы признали свою «вину», он будет великодушен и проявит снисхождение.

Пример. Когда полиция застала Дейла Карнеги на прогулке с собакой без намордника, Карнеги первым сказал, что раскаивается и ужасно сожалеет о своем непростительном проступке. В обычных условиях офицер с удовольствием донес бы на обидчика, но, услышав поспешное признание вины, сделал наоборот: принял извинения Карнеги и отпустил его без наказания.

Критиковать себя гораздо приятнее, чем слушать обвинения из уст других.

Публичная самокритика позволяет завоевать поддержку и уважение окружающих: каждый может оправдаться, а для открытого признания своих слабостей и недостатков нужна сила воли.

Чтобы продемон­стрировать собеседнику своё одобрение, говорите на тему, которая его интересует

Каждый любит говорить о том, что для него важно. Нам нравятся люди, которые разделяют наши интересы.

Пример. Теодор Рузвельт каждый раз, когда у него была беседа с новым знакомым, тщательно готовился к встрече: изучал все, что касалось интересов этого человека. Он понимал, что путь к сердцу любого человека лежит через умение говорить о самом ценном для него.

Бенджамин Дизраэли: «Говори мужчине о себе, и он будет слушать тебя часами».

При первой встрече с человеком постарайтесь найти в нем что-то, что вызывает у вас восхищение, и скажите ему об этом. В любом человеке всегда можно найти привлекательную черту.

Пример. Дейл Карнеги как-то хотел сделать приятное скучающему почтовому работнику и заметил: «Хотел бы я постричься, как ты!».

Самый простой способ научиться признавать достоинство других — это следовать золотому правилу: «Относись к людям так, как хочешь».